【專欄作家簡介：余人，橫跨企業(yè)界、文學(xué)界、藝術(shù)界和教育界多個領(lǐng)域的跨界奇才，被《南方人物周刊》、《男人裝》、《看天下》多家媒體稱為“最年輕的上市公司總裁”，創(chuàng)辦藍海營銷機構(gòu)，擁有多項設(shè)計專利，時任多家上市集團運營總裁和首席顧問等職務(wù)，2011年發(fā)表《我老爸》系列教育專欄?！?/P>

大二暑假，再過一個月就開學(xué)了，要去學(xué)校了，我要老爸多給我200塊錢買衣服，因為現(xiàn)在的衣服都是夏裝，到學(xué)校后已經(jīng)9月下旬，馬上就要開始買秋裝了。

老爸說，“你不是想做生意嗎?可以趁暑假去武漢進貨，開學(xué)后帶到學(xué)校里去賣呀?！?/P>

距離我們學(xué)校所在的城市不遠，就是武漢，武漢有一個全國有名的水貨服裝批發(fā)市場。

我心想不錯啊，還可以趁此機會去武漢玩一趟呢!于是老爸就給了我2000元錢，我約上一個同伴第二天就去了武漢。

當(dāng)時的我是第一次帶這么一大筆錢出門，很興奮。我和那個同伴來到武漢，找到漢正街，面對整街整街的服裝批發(fā)商鋪，我們根據(jù)自己的眼光，選購了一批鞋子、褲子、T恤、運動服……9月開學(xué)了，我和那個同學(xué)帶著好幾大包衣服來到宿舍，開始做生意。生意是意料之外的好得不得了啊，先是左鄰右舍來串門，后來連隔壁宿舍樓的同學(xué)都來看衣服，不到一周的時間已經(jīng)斷貨了。我很興奮地給老爸打電話，告知進的貨已經(jīng)全部售完的好消息，老爸問：“那你賺了多少錢?”

我冷靜了一下：“應(yīng)該有很多吧，我還沒計算呢。”

當(dāng)我開始統(tǒng)計的時候，匪夷所思的事情出現(xiàn)了，算來算去，我手上的余款只有2100元，也就是說，我們按照至少乘以2定價，在兩周內(nèi)全部賣完貨的業(yè)績之下，居然只賺了100元?!

老爸與我一起分析總結(jié)，經(jīng)過我們共同的詳細回憶、檢視與分析，終于發(fā)現(xiàn)了三個原因：1.進貨總額才1600元不到，每個單品都不敢提高采購數(shù)量，導(dǎo)致無法獲得更低的單品采購成本；2.銷售過程中沒有精確的財務(wù)管理，導(dǎo)致開支過大；3.定價不科學(xué)，采購凈成本乘2，如果加上銷售成本與附加成本，我們的定價與真實成本之間僅僅只有15%的利潤率。

其實，在此之前，我已經(jīng)在老爸的慫恿下有過多次做生意的經(jīng)驗。最早是在我7歲的時候，因為老爸每兩天就要抽一包煙(一般是2塊5的大前門)，買煙的任務(wù)自然就落在我頭上了，老爸和我約定，每次給我2塊5毛錢，我去買煙，但老爸告訴我，如果我能買到更便宜的大前門，多出來的錢就是我的。我很開心，跑了很多個小賣鋪問價錢，可是他們好像串通似的都是2塊5。終于在老爸的開導(dǎo)下，我選擇了回到我家樓下最熟悉的商店，主動和商店老板講價，商店老板很驚訝又好笑地同意給我這個小顧客按照每包2塊4毛的優(yōu)惠價格，而且還答應(yīng)如果我整條煙買再優(yōu)惠1塊(平均一包2塊3毛)。我立馬找舅舅借了23塊錢一次性買了一條煙，然后按照一包2.5元的價格分次賣給老爸……我不是慫恿家長們都去把孩子培養(yǎng)成生意人，但是現(xiàn)在想起來，這個過程的確讓我受益匪淺，讓7歲的我懂得了主動和別人談價格、計算差價，也讓我懂得了賺每一毛錢都很不容易。