“5分鐘被推掉下路高地，人頭比7:0，第一局打成這樣，怎么會是一支《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽KPL（King Pro League）春季賽7連勝的戰(zhàn)隊(duì)？” 26歲的凡凡怒氣沖沖的說。

凡凡是一個典型的《王者榮耀》年輕玩家粉絲，通過微賽抽取入場資格到現(xiàn)場觀摩競賽。

在4月15號，XQ對陣QGhappy的第一局比賽，總共耗時12分28秒，比分落定在13:1，巨大的分差讓支持QGhappy戰(zhàn)隊(duì)的粉絲區(qū)聲音，顯得有點(diǎn)落寞。

好在接下來的兩局比賽并沒有如第一場那般“戲劇”，最終QGhappy以2:1逆轉(zhuǎn)，取得8連勝。（目前QGhappy已豪取15連勝）

《王者榮耀》如今已成為一款“現(xiàn)象級”游戲，這款以推掉對方基地水晶的對戰(zhàn)游戲，由于具備節(jié)奏激烈、角色豐富、耗時少（20min 左右）等特點(diǎn)，已經(jīng)在國內(nèi)積累了2億玩家或者說粉絲。

XQVSQGhappy比賽現(xiàn)場

粉絲“貨幣化”低，移動電競方興未艾

在電競戰(zhàn)隊(duì)XQ對陣QGhappy的比賽現(xiàn)場，騰訊官方工作人員對凡凡進(jìn)行問卷調(diào)查，問及KPL常規(guī)賽、季后賽、總決賽如果分別售票現(xiàn)場觀賽，能接受的大致的票價(jià)范圍時，凡凡選擇常規(guī)賽在50元以下，季后賽在50元-100元之間，總決賽在100元-300元之間。凡凡對鈦媒體記者表示，常規(guī)賽在50左右都會看，就當(dāng)是看了一場電影。

騰訊官方工作人員對觀眾進(jìn)行問卷調(diào)查

不過他也吐槽到《王者榮耀》的主播真的很不專業(yè)，LPL《英雄聯(lián)盟》一場解說下來，幾乎沒有錯誤，哪怕是一個字，反觀《王者榮耀》的主播，一場比賽總要犯幾次錯誤，非常影響體驗(yàn)，他對當(dāng)天的比賽只能打3分。

如果俱樂部出款同名的T恤或者其它衍生產(chǎn)品，就像籃球明星，定制的一款球鞋從300元漲到1500元都會有人買時，凡凡對鈦媒體記者說到：“不會，雖然覺得大家都不容易。”

21歲的莎莎表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，她表示就50塊錢，為什么不來看，不就一場比賽嘛，她還向鈦媒體記者透露， 自己比較喜歡sViper戰(zhàn)隊(duì)的笑煮，eStar的小渝，還有AS仙閣的辰鬼，鈦媒體記者從《王者榮耀》官網(wǎng)的查了查，發(fā)現(xiàn)他們有一個共同的特點(diǎn)，高顏值。這也不難解釋莎莎在XQ對陣QGhappy結(jié)束后，踴躍要求跟一名高顏值的職業(yè)選手合影留念。

在被問及是否有支持特定的某個隊(duì)伍時，她表示并沒有特定的偏好，只是單純喜歡里面的選手。不過KPL《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽作為一款團(tuán)隊(duì)PK聯(lián)賽，獲得冠軍對于每支隊(duì)伍來說都至關(guān)重要，而選手職業(yè)生涯能否奪冠，這對其身價(jià)評估及人生意義都極為重要，就像凱文·杜蘭特憾別俄城，加入勇士，尋求夢寐以求的總冠軍一樣。

《王者榮耀》 冠軍獎杯

對個人的喜愛，按理說能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)行為，不過當(dāng)鈦媒體記者問及：“如果你喜歡的隊(duì)員，像諾風(fēng)一樣，出售同名T恤，或者零食，會不會購買時。”莎莎明確表示：“不會，沒有那么喜歡。”

那職業(yè)選手跟普通意義上的明星有什么區(qū)別，又怎么解釋剛才合影的粉絲行為，莎莎表示他們就是一個戰(zhàn)隊(duì)、一場比賽，他們不算明星，也不能算是偶像。一旁22歲的雯雯快速補(bǔ)充到，他們就是一個打游戲特別厲害的人。

不難看出粉絲與職業(yè)選手之間的關(guān)聯(lián)目前還很薄弱，這也難怪粉絲“貨幣化”如此之低。

目前俱樂部、直播平臺、賽事運(yùn)營方等都在藝人經(jīng)紀(jì)、綜藝等泛娛樂業(yè)務(wù)上積極布局，提供消費(fèi)場景，撬動粉絲的消費(fèi)欲望，提升粉絲“貨幣化”水平。瘋享咖啡老板風(fēng)承告訴鈦媒體記者，店內(nèi)直播《王者榮耀》比賽，一個是因?yàn)樽约合矚g玩，另外也符合到店消費(fèi)者的行為偏好，不過對于此后的商業(yè)化深度運(yùn)作，并沒有進(jìn)行深度思考。

籃球有庫里、足球有梅西、《英雄聯(lián)盟》有若風(fēng)、MISS，《王者榮耀》的門面人物如今尚不知身在何處。雖然手游的生命周期，相較于之前12個月有了大幅提升，用戶覆蓋10歲－40歲的人群，結(jié)構(gòu)更加健康，但如何在手游生命周期內(nèi)轉(zhuǎn)變粉絲認(rèn)知，打造個人IP，形成完整的粉絲經(jīng)濟(jì)鏈，這對以一己之力打造移動電競產(chǎn)業(yè)的騰訊來說，是一座不得不跨過的檻。

市場研究公司Newzoo在日前公布的《全球電子競技市場報(bào)告》中預(yù)計(jì)，2017年全球電競市場規(guī)模將同比增長41.3%，達(dá)6.96億美元，收入來自品牌運(yùn)營（贊助、廣告和媒體轉(zhuǎn)播權(quán)）、門票和周邊，以及游戲發(fā)行商的投資。品牌預(yù)計(jì)將花費(fèi)5.17億美元，其中1.55億美元為廣告，2.66億美元為贊助，還有9500萬美元為媒體版權(quán)。品牌在電競方面的投資將于2020年翻一番，推動市場總值達(dá)到15億美元。消費(fèi)者在門票和商品方面的支出將達(dá)到6300萬美元。

數(shù)據(jù)來源 市場研究公司Newzoo

剩下的1.16億美元是游戲發(fā)行商將投入到電競市場的總投資，也就是說，這部分是無法從其他任何收入來源回收的部分。它說明，對于大多數(shù)游戲發(fā)行商，電競目前不是一個有利可圖的業(yè)務(wù)。不過，考慮到對游戲收入的積極影響，以及未來將電競作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿砜?，其培育市場的邏輯也存在合理性。騰訊去年將《王者榮耀》這類頭部賽事拿出來，當(dāng)作獨(dú)立的電競產(chǎn)品，而不是服務(wù)于游戲，也佐證了這一點(diǎn)。

在傳統(tǒng)運(yùn)動中，每個粉絲貢獻(xiàn)的收入是體育運(yùn)動“貨幣化”的關(guān)鍵指標(biāo)。它包括所有收入來源，媒體權(quán)利，贊助和消費(fèi)支出。根據(jù)Newzoo對2017年的觀眾和收入預(yù)期，每個粉絲貢獻(xiàn)的平均收入將達(dá)到3.64美元。隨著電競行業(yè)的成熟和本地賽事、聯(lián)賽和媒體版權(quán)交易的增加，每個粉絲貢獻(xiàn)的平均收入預(yù)計(jì)到2020年將增長到5.20美元。但這仍然不到流行的體育運(yùn)動例如籃球的1/3。

可以看出KPL聯(lián)盟雖然以英超、NBA，來搭建運(yùn)營體系，但目前從C端挖掘的價(jià)值還遠(yuǎn)不夠，特別是粉絲的直接消費(fèi)支出。與時間搶跑，能否能趕在《王者榮耀》走到正態(tài)分布頂端之前培育出一批大神，對于移動電競的發(fā)展至關(guān)重要。

騰訊“以退為進(jìn)”，產(chǎn)業(yè)鏈玩家相繼入場

正如大家所知，《英雄聯(lián)盟》中大神Faker的身價(jià)大概在2000萬－3000萬左右，與之相較的是16年主播解說動輒千萬級別的簽約費(fèi)，特別是16年2月份虎牙傳言以一億天價(jià)身價(jià)簽約下MISS，讓不少游戲從業(yè)者、媒體、玩游戲的小伙伴的感到非常錯愕，簡直就是泡沫！

如今被戲稱為《英雄聯(lián)盟》手游版的《王者榮耀》，是否會如之前選手那樣，身價(jià)出奇的高呢？由于《王者榮耀》賽事組織架構(gòu)仿照海外成熟的體育聯(lián)盟比如英超、NBA來建設(shè)，因此合同期限內(nèi)，俱樂部成員從某一家俱樂部轉(zhuǎn)至另外一家俱樂部的過程也稱之為轉(zhuǎn)會。業(yè)內(nèi)人士向鈦媒體記者透露，一般成員的轉(zhuǎn)會價(jià)格大約在20多萬左右。

此前公開的報(bào)道顯示，今年2月份以創(chuàng)紀(jì)錄一百多萬轉(zhuǎn)會到QG俱樂部的貓神，創(chuàng)下了目前《王者榮耀》最高的轉(zhuǎn)會價(jià)格。也就是說《英雄聯(lián)盟》與《王者榮耀》的職業(yè)選手現(xiàn)階段身價(jià)，差距竟然高達(dá)20倍到30倍。

“嚴(yán)格限制選手薪資，將工資帽設(shè)定在100萬-200萬之間，將縮減下來錢，以及冠名贊助費(fèi)（此前歸騰訊所有）均衡分配給俱樂部、賽事運(yùn)營方，騰訊邀請我們做《王者榮耀》時就承諾過。”QGhappy俱樂部經(jīng)理linko告訴鈦媒體記者。

被交易當(dāng)事人貓神透露，這次轉(zhuǎn)會是俱樂部之間的行為，自己并沒有參與協(xié)議的細(xì)節(jié)商討，協(xié)議簽定后自己才知道。對外界傳出的百萬轉(zhuǎn)會費(fèi)，以及自己分到的比例，他表示不方便透露。

在2017年，俱樂部跟選手之間已改成了三方協(xié)議，選手跟俱樂部簽了，同樣要跟騰訊簽約，協(xié)議范本由騰訊主導(dǎo)的KPL聯(lián)盟制定，意在監(jiān)督和保障各方權(quán)益。由于俱樂部和聯(lián)盟有保密協(xié)議，具體數(shù)據(jù)不方面透露，但在保證選手利益的基礎(chǔ)上，會讓渡部分比例，KPL選手沒有那么值錢，QGhappy俱樂部經(jīng)理linko告訴鈦媒體記者。

KPL聯(lián)盟的利益劃分機(jī)制，讓俱樂部看到了盈利的希望。在一定程度削減了此前不管是俱樂部，還是賽事運(yùn)營方、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、直播平臺，在是否進(jìn)入移動電競領(lǐng)域時，對手游觀賞性、競技性、公平性方面遜于端游的疑慮。

辰海資本陳悅天對鈦媒體記者表示，競技性、觀賞性和大眾傳播之間的巨大鴻溝存在于體育競技的所有領(lǐng)域，只有取得平衡，才會是一個比較好的競技類項(xiàng)目，電子競技也是同理。騰訊的商業(yè)模式，從整的用戶數(shù)上來講，肯定是希望越來越多的人過來參與。

目前《王者榮耀》累計(jì)注冊用戶超過2億，已經(jīng)成為全球用戶數(shù)最多的MOBA手游。根據(jù)騰訊2017年一季度報(bào)顯示，第一季度營收495.52億元，同比增長55%，經(jīng)營盈利為人民幣192.72億元，同比增長44%，其中騰訊游戲整體收入達(dá)228.11億元，同比增長24%，其中手游更是大幅增長57%至129億元，騰訊財(cái)報(bào)解釋為主要是受現(xiàn)有及新的游戲（如《王者榮耀》、《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》及《龍之谷》）所推動。

這樣令人乍舌的數(shù)據(jù)，不僅讓騰訊賺得盆滿缽滿，也給各大電子競技俱樂部、賽事運(yùn)營方、直播平臺等產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴進(jìn)軍移動電競領(lǐng)域吃下了定心丸。

目前電子競技俱樂部的營收方式主要是靠贊助合作、粉絲經(jīng)濟(jì)這兩大類。QG贊助方目前有寧美國度、傲風(fēng)（AutoFull）電競、熊貓TV三家，贊助合作上相較于《英雄聯(lián)盟》，變化在于騰訊會把冠名費(fèi)用的一定比例分給俱樂部。至于粉絲經(jīng)濟(jì)，跟一般網(wǎng)紅的運(yùn)作思路無異。

QGhappy俱樂部經(jīng)理linko告訴鈦媒體：

“至于內(nèi)容打賞，直接收益非常少，這部分的收益連給俱樂部買水的錢都不夠，主要還是通過一定數(shù)量級的播放量吸引贊助商。”

也就是說目前俱樂部在移動電競這塊更多依靠企業(yè)級用戶，普通用戶僅能擼一點(diǎn)羊毛。不過同樣的盈利模式放在2016年，俱樂部依然賺不到錢。這種改觀很大程度上得益于騰訊在利益分配上的讓步。讓步既激活了整個產(chǎn)業(yè)鏈，也讓騰訊賺到了更大利益。

騰訊已壟斷整個移動電競市場，《王者榮耀》占半壁江山

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)(CNG)發(fā)布的《2017年1~3月中國電競產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年Q1電競游戲市場實(shí)際銷售收入約為182.9億元，環(huán)比增長42.6%。

2017年一季度 電競報(bào)告

值得注意的是，移動電競游戲成為電競游戲市場的收入增量，并首次超越客戶端電競游戲。不過，騰訊系產(chǎn)品占據(jù)了移動電競游戲市場8成以上份額。其中頭部作品《王者榮耀》更是占據(jù)了移動電競游戲的半壁江山，收入超55億元。

騰訊作為版權(quán)方，在移動電競這塊的運(yùn)營策略也開始逐漸開放，之前電子競技賽事只是騰訊游戲市場的一個活動，比如最早的CF《穿越火線》，CFPL就是《穿越火線》的一個市場活動，DNF職業(yè)聯(lián)賽就是DNF的市場活動，過去賽事基本上是以服務(wù)騰訊的游戲產(chǎn)品為目的。

但從去年開始，整個騰訊在戰(zhàn)略上也把一些頭部賽事拿出來，讓它們能進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，逐步打造一個開放的體系，讓電子競技成為一個獨(dú)立產(chǎn)品。

賽事運(yùn)營方VSPN作為騰訊這一開放戰(zhàn)略直接受益者，從承辦與制作賽事，到與騰訊簽定KPL招商和廣告獨(dú)代的合作，角色發(fā)生大轉(zhuǎn)變。

“開放之后，市場活動在贊助商級別和金額方面都需要有明顯的提升，希望由贊助商、騰訊做共同投入，進(jìn)而拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并且能夠給俱樂部和戰(zhàn)隊(duì)選手真正帶來分成，帶來健康的收入。”VSPN CEO滕林季對鈦媒體記者表示。

反應(yīng)在公司營收上，據(jù)VSPN 官方透露，2016年VSPN 的營收已達(dá)億元級別，預(yù)計(jì)2017年會有200%-300%的增長。各個業(yè)務(wù)營收比例也會發(fā)生較大的變化，其中廣告收入可能會占到30%以上，藝人經(jīng)紀(jì)、節(jié)目和其他業(yè)務(wù)會占到20%左右。

最早涉足移動電競賽事運(yùn)營的老牌公司網(wǎng)映文化NEOTV（電競行業(yè)首家掛牌新三板，被譽(yù)為電競第一股）的情況也差不多。網(wǎng)映文化CEO林雨新對鈦媒體記者表示，16年公司廣告這塊的收入增長比較大，未來在賽事運(yùn)營上的比重還會不斷往下降，但不是項(xiàng)目減少了，而是其它業(yè)務(wù)比重增加了，并預(yù)估未來廣告業(yè)務(wù)的比例會占據(jù)整個公司業(yè)務(wù)比重的30%－50%。

上游的俱樂部、賽事運(yùn)營方都在盯著廣告金主爸爸的口袋，那電競產(chǎn)業(yè)鏈下游播出渠道，技術(shù)底層供應(yīng)商能不能靠著粉絲打賞過活？

目前各大直播平臺虎牙、觸手、斗魚等都有買2017年《王者榮耀》KPL 的賽事直播版權(quán)，金額大概在千萬級人民幣左右。斗魚相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體記者，單個游戲項(xiàng)目收入并沒有太關(guān)注，對于平臺來說，主要是豐富平臺內(nèi)容，帶來流量。當(dāng)整個平臺流量提升，就可以整體變現(xiàn)。

作為直播浪潮的直接受益者，CDN廠商云帆加速CEO佟永躍則說道，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，直播平臺合作方只考慮Top10以內(nèi)的玩家，在游戲清晰度，以及美顏功能上會做一些優(yōu)化，形成一整套方案，至于客戶想用整體方案還是功能組件，這個是客戶的選擇。

可以看出電競產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的公司，目前收入主要是依靠廣告。在4月28號，2017年KPL的贊助商繼雪碧、寶馬迎來了金主vivo，vivo Xplay6成為2017年KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方賽事用機(jī)，上屆的官方指定用機(jī)是榮耀V8。

根據(jù)公開的報(bào)道，雪碧贊助金額在數(shù)千萬人民幣左右。VSPN CEO滕林季對鈦媒體記者表示《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽作為行業(yè)頭部電競賽事，冠名贊助商金額已經(jīng)達(dá)到幾千萬水準(zhǔn)。即便是特約贊助商，贊助金額也已經(jīng)達(dá)到千萬，而指定產(chǎn)品贊助商則已是數(shù)百萬的量級。由此看來vivo此次牽手KPL《王者榮耀》花費(fèi)的金額至少在數(shù)百萬人民幣左右。

寶馬、雪碧暫且不表，我們從手機(jī)廠商的變遷來看激蕩中的移動電競市場，榮耀V8作為上屆KPL的冠名贊助商，按理來說應(yīng)該繼續(xù)保持合作，畢竟除了《王者榮耀》誰都沒資格稱為全民手游，吊詭的是2017年一季度發(fā)布的榮耀V9，雖然聲稱要做最佳游戲手機(jī)，但合作方換成了網(wǎng)易，成了《陰陽師》的官方指定用機(jī)。（關(guān)注鈦媒體，回復(fù)“最佳游戲手機(jī)”，即可獲取鈦媒體詳文）

如果是因?yàn)闃s耀對游戲火熱程度的判斷偏差，導(dǎo)致放棄了《王者榮耀》這一現(xiàn)象級的項(xiàng)目，估計(jì)榮耀腸子都悔青了。

為此鈦媒體記者向榮耀求證，官方回應(yīng)稱：“未能延續(xù)與KPL的合作是因?yàn)閮杉液献魃婕拜^多的方面，比較復(fù)雜，不過毫無疑問的是，榮耀V9用來玩包括《王者榮耀》、《陰陽師》等大型游戲，都會帶來非常出色的性能、影音體驗(yàn)。”

不只是榮耀，國內(nèi)手機(jī)廠商涉及移動電競的還包括4月27號因碰瓷《王者榮耀》的魅藍(lán)E2，其僅僅是仙閣電子競技俱樂部的訓(xùn)練機(jī)，但在宣傳新機(jī)的“游戲免打擾”功能時，在平面海報(bào)上提及騰訊旗下手游《王者榮耀》，引發(fā)了騰訊不滿，后在官方微博發(fā)表了致歉聲明。更早前360N5跟網(wǎng)易合作，成為手游《光明大陸》的官方指定用機(jī)。

從整個工業(yè)消費(fèi)電子產(chǎn)品趨勢來講，這是聚焦細(xì)分市場，主打性能、移動電競?cè)巳旱牟呗?。反過來說，汽車、手機(jī)這種萬億級消費(fèi)市場的領(lǐng)先品牌涌入移動電競行業(yè)，也證明了整個市場對電競行業(yè)的認(rèn)可。

前文中我們分析過不管是俱樂部、賽事運(yùn)營方、直播平臺，它們的收入都來自于廣告商、贊助方這類的 B端客戶，騰訊雖有2億《王者榮耀》玩家，但一季度中55億的移動電競盤子，只有少部分比例來自于C端粉絲。

如何在《王者榮耀》火熱度尚未減弱之前，激活這群粉絲，將成為騰訊能否成功打造移動電競產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。

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