李茲鈿（左）正在和創(chuàng)業(yè)者交流經(jīng)驗（記者 念望舒 攝）

人物名片

李茲鈿，男，1974年出生于平潭流水鎮(zhèn)?，F(xiàn)為福建中潭國際貿(mào)易有限公司董事長，福建麒麟島國際貿(mào)易有限公司董事長，平潭綜合實驗區(qū)謙益國際貿(mào)易有限公司董事長。中國青年企業(yè)家協(xié)會會員、福建青年企業(yè)家協(xié)會理事、平潭政協(xié)委員、平潭海峽青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會副會長、平潭旅游行業(yè)協(xié)會常務副會長、平潭兩岸自由貿(mào)易促進會籌備組組長和臺灣食品發(fā)展協(xié)會駐平潭辦事處主任。2014年被平潭綜合實驗區(qū)聘任為廉政勤政監(jiān)督員和海關特邀監(jiān)督員等職。

日前，由共青團福建省委、福建省農(nóng)業(yè)廳等14個單位聯(lián)合舉辦的第六屆福建青年創(chuàng)業(yè)獎評選活動揭曉，福建中潭國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱中潭國際）董事長李茲鈿獲評“十大青年創(chuàng)業(yè)楷模”。在位于平潭龍鳳路上的中潭國際總部，我們見到了李茲鈿，他正在接待來訪的客人，這些客人大部分是來自臺灣的客商，或者來向他取經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者。三月上旬，李茲鈿還作為“海峽兩岸媽祖祈福大典”彰化與平潭聯(lián)合參訪團團長，帶隊前往莆田祭拜媽祖。他不僅只關注自己的企業(yè)，還致力于慈善事業(yè)與傳統(tǒng)文化的傳承。

艱苦 從“賣報哥”到“海鮮哥”

李茲鈿出身在一個貧困的農(nóng)村家庭，有7個兄弟姐妹，艱苦清貧的童年生活，讓他從小就培養(yǎng)了賺錢貼補家用的能力。

“窮人的孩子早當家”。在讀小學時，李茲鈿便利用暑假時間每天走十多里路到縣城走街串巷賣冰棒、賣電視報、收酒瓶，不僅自己賺錢繳學費，有時還能貼補家用。上初中后，個頭見長的他開始挑著貨擔，挨家挨戶推銷小商品。但由于家境貧寒，他不得不中途輟學。

流水是平潭最大的海鮮集散地之一，從小耳濡目染的他，對海產(chǎn)品有著天然的熟悉感，于是他的首次創(chuàng)業(yè)選擇了他最熟悉的領域——賣海鮮。

“1996年，我?guī)е蛱酶缃鑱淼?00元本錢，開始擺地攤賣海鮮。”李茲鈿回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，笑了起來。

“當時為了方便進貨，可以說是忍痛花了60塊錢買了一輛自行車。我住在福州屏東一帶，每天凌晨一點起床，花一個小時騎車到鰲峰洲大橋下海鮮市場批發(fā)產(chǎn)品，五點左右回到租處，就在門口路邊當街叫賣海鮮。”李茲鈿邊笑邊說。在福州屏東叫賣了兩年后，李茲鈿成為了遠近聞名的“海鮮哥”，也為自己積攢了人生的“第一桶金”。

“苦”出身和“苦”經(jīng)歷，讓他片刻未敢忘企業(yè)的社會責任，慰問孤寡老人、關愛留守兒童、資助貧困學生……他先后為慈善事業(yè)捐獻26萬元。

品牌 從小商販到企業(yè)家

1998年，李茲鈿認識了現(xiàn)在的妻子張蓮芳，懷著對家鄉(xiāng)和親人的熱愛，他回到平潭發(fā)展。

經(jīng)過對市場的考察，李茲鈿在平潭小商品市場承租了一間6平方米的店面，經(jīng)營皮具。“當時，有個客戶跟我說，現(xiàn)在福州很多人都用萬里馬的包包，她說她可以幫我介紹客源，所以我和我老婆商量一下就果斷去進了萬里馬品牌的皮具。”李茲鈿說，他非常感激這位客戶。

“在小商品市場那幾年，我們每天幾乎都是第一個開門，最后一個收攤的。”李茲鈿說，他和老婆兩人吃住都在6平方米的店里。

1999年，李茲鈿搶抓先機，在平潭開了首家萬里馬品牌皮具專賣店。創(chuàng)業(yè)初期，他堅持“以人為本，誠實守信，價格公道”的經(jīng)營理念，贏得了顧客的好評，店鋪也從原來的一家開到后來的4家。

經(jīng)過十多年的用心經(jīng)營，2011年初，李茲鈿成立了平潭萬都商貿(mào)有限公司，為平潭樹立了品牌。

開拓 從嵐臺貿(mào)易拓荒者到企業(yè)老總

2005年，皮具行業(yè)不景氣，李茲鈿的皮具店逐漸收縮到了一家。最后，皮具店關閉，李茲鈿便開始從事養(yǎng)魚和打工等工作。

2011年，隨著國家賦予平潭的利好政策的出臺，李茲鈿毅然選擇再度回歸，并先行先試，在平潭率先注冊成立福建中潭國際貿(mào)易有限公司，主營對臺貿(mào)易及進出口業(yè)務。

“當時平潭臺貨銷售還是一片空白，我決定在城關的繁華地段開設‘中潭國際臺灣商城’，得到了中央及省市多家媒體關注和報道。”李茲鈿說，早期，為了在平潭順利開展對臺貿(mào)易，他走遍全國各地了解臺灣產(chǎn)品的銷售市場，哪里有臺灣商品展，哪里就有他的身影。

創(chuàng)業(yè)，要敢于嘗試。

此外，他還前往臺灣實地考察產(chǎn)品特性、廠商資質(zhì)等。“那時候去臺灣考察很不方便，要跟著旅行團，往往去5天只能自由活動2天。”最后，經(jīng)過一年多的奔波，他結(jié)識了不少臺灣廠商。

2014年，澳前臺灣小鎮(zhèn)（原平潭·臺灣商品免稅市場）開始招商，不明就里的臺灣與大陸商家都在觀望，不敢進駐，李茲鈿自告奮勇，一開始就在澳前臺灣小鎮(zhèn)承租近1000平方米的店面，更配合區(qū)招商辦帶動了21家兩岸商家入駐。

在李茲鈿帶領和努力下，中潭國際經(jīng)過近4年的穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)在年均增長率超過35%，擁有平潭對臺商品免稅市場最大的臺灣商品展示銷售中心，并創(chuàng)立多個食品自主品牌，取得了多家知名品牌在大陸的銷售代理權，成為福建自貿(mào)區(qū)平潭片區(qū)內(nèi)最具實力的兩岸商貿(mào)服務商之一。

理念 從小我到大我 做平潭代言人

2010年開始，李茲鈿便頻繁來往于嵐臺，積累了大量人脈。如今，李茲鈿每個月都要接待近30個臺灣考察團。“多的時候，一天接待五六撥臺灣客人。”李茲鈿笑著說，能做兩岸交流的橋梁，他很榮幸。

越來越多臺商認識李茲鈿，也越來越多臺商通過他了解平潭。李茲鈿多年來一直簡直的理念是：先宣傳平潭再談生意。“不論是在大陸宣傳臺灣商品還是向臺灣宣傳自己的企業(yè)，先宣傳平潭這個順序是永遠不會變的。”李茲鈿說。

2015年6月，中潭國際投下巨資，聯(lián)合臺灣彰化縣40多家在地企業(yè)以及多家臺灣知名品牌企業(yè)，共同傾情合力打造獨具臺灣特色的最大縣市主題館——彰化館，并使其順利落地澳前臺灣小鎮(zhèn)。

彰化館是中潭國際和臺灣廠商共同合資注冊的平潭綜合實驗區(qū)謙益國際貿(mào)易有限公司的產(chǎn)物，它的開業(yè)標志著平潭與臺灣的商品貿(mào)易交流合作向更高更深的層面發(fā)展，備受兩岸各界人士重視。

李茲鈿說，“立足平潭，服務兩岸”一直是他們公司的企業(yè)宗旨和發(fā)展理念，未來，還將繼續(xù)跟隨實驗區(qū)、自貿(mào)區(qū)的步伐，為兩岸經(jīng)貿(mào)合作與交流做出更大的貢獻。