兩岸緣臺(tái)貨超市主營(yíng)各類臺(tái)貨，李祖華是這家店的掌柜之一，今年28歲，是土生土長(zhǎng)的平潭人。2011年從漳州師范學(xué)院畢業(yè)后先后在福州、廈門等地工作。在工作不久后，李祖華就聽說平潭要建成“第二個(gè)廈門”。他想著，平潭要發(fā)展起來了，我何不回去試一試呢？帶著這種想法，2013年他回到了平潭，白手起家做起了電商。

李祖華正在打包顧客下單的產(chǎn)品

歸來 推銷平潭土特產(chǎn)

在廈門工作期間，李祖華學(xué)到了不少創(chuàng)業(yè)知識(shí)。當(dāng)他得知現(xiàn)在特產(chǎn)很受歡迎的時(shí)候，他便回到平潭開起了淘寶店，賣平潭特產(chǎn)。“店名叫‘尚漁軒’。平潭的提魚干、淡菜干、海帶紫菜等特產(chǎn)是店里銷售的主要產(chǎn)品。”李祖華說道。

為了找到好的產(chǎn)品，李祖華去了很多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找貨源。壇南灣、流水鎮(zhèn)、白青鄉(xiāng)……他說：“店里的提魚干平均每月能賣出兩三百斤。”

當(dāng)時(shí)，平潭從事電商行業(yè)的人較少，李祖華想盡各種方法讓周圍的人知道電商。在2014年西方情人節(jié)來臨之際，李祖華聯(lián)手冠超市，推出送貨上門服務(wù)，甚至連大練、東庠這些離島都在派送范圍。讓平潭的實(shí)體店也刮起了淘寶風(fēng)。

試水 轉(zhuǎn)戰(zhàn)臺(tái)貨經(jīng)營(yíng)

2013年12月，李祖華接觸到了臺(tái)貨。李祖華介紹:“當(dāng)時(shí)平潭有跨境電子商務(wù)優(yōu)惠政策，我就嘗試在雙十一在淘寶上賣些臺(tái)貨。”

次年6月，澳前臺(tái)灣小鎮(zhèn)（原平潭·臺(tái)灣商品免稅市場(chǎng)）開業(yè)。這給李祖華帶來了新的方向。“小鎮(zhèn)沒開之前，我都是從廈門進(jìn)貨，貨品種類不好選擇、成本也高，還不好把握庫存。”李祖華說，現(xiàn)在這些顧慮基本不存在了。

2015年年初，李祖華開始接觸臺(tái)灣料理用的米酒。“因?yàn)槊拙剖遣Ａ垦b，因?yàn)榘b不專業(yè)，貨到客人手上經(jīng)常都是碎的，兩個(gè)多月虧了3000多元，之后學(xué)會(huì)用防震氣泡袋包，現(xiàn)在每月能賣出30多箱”李祖華說道。

專注 致力推廣臺(tái)灣月子文化

“在一次偶然的機(jī)會(huì)我了解了一些臺(tái)灣的月子文化，也知道她們非常注重月子期間身體的恢復(fù)。”李祖華說，他們有專門的月子飲、生化湯、米酒水和專門的月子餐等等，這些都有助于產(chǎn)婦很快地恢復(fù)身體，而且不容易水腫。

恰逢2016年全面開放二胎政策，李祖華的米酒水銷量隨之見漲。

因?yàn)樽雠_(tái)貨生意，李祖華認(rèn)識(shí)了自己的妻子。李祖華的妻子高麗云曾在臺(tái)灣生活過很長(zhǎng)一段時(shí)間，熟悉臺(tái)灣商品?；仄教逗螅?010年開了一家“兩岸緣”的臺(tái)貨店。“線上銷售臺(tái)貨，線下我也到實(shí)體店去推銷，然后就遇見她，也算是因‘臺(tái)’結(jié)緣。”李祖華說道。 開網(wǎng)店說起來簡(jiǎn)單，卻也不容易。“創(chuàng)業(yè)的過程總是困難重重，自己也不例外。”李祖華說。

雖然遇上各種各樣的困難，但李祖華相信平潭可以成為一個(gè)新興城市。“我曾在福建海峽高速客滾航運(yùn)有限公司任職策劃，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來越多的臺(tái)商來到平潭參與投資創(chuàng)業(yè)發(fā)展。”他說，兩岸間的交流非常多，各種進(jìn)香團(tuán)、客帶貨等業(yè)務(wù)和政策吸引了很多臺(tái)灣朋友，希望平潭可以成為兩岸共同的家園。

他說，以前平潭的臺(tái)貨產(chǎn)業(yè)是零基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在不一樣了。我也計(jì)劃接下來要做精做細(xì)臺(tái)貨的母嬰品牌。做些實(shí)體精品店，主推月子文化。向臺(tái)灣的廣和堂品牌學(xué)習(xí)，把更多臺(tái)灣好的產(chǎn)品和臺(tái)灣好的月子文化傳播給更多的人。