陳全懿在新農(nóng)人的玉米種植基地。

陳全懿（左一）帶領(lǐng)團隊為新農(nóng)人尋找品牌亮點。

創(chuàng)業(yè)前，莆田小伙陳全懿是一家時裝類上市公司的董事會秘書，年紀輕輕就成為年薪不菲的企業(yè)高管，每天在寫字樓里接觸著最新的流行時尚信息。為了心中的創(chuàng)業(yè)夢想，他辭職創(chuàng)辦自己的公司，把業(yè)務(wù)方向選在了與時尚潮流完全不沾邊的農(nóng)業(yè)。從最初幫助新農(nóng)人包裝品牌，到搭建網(wǎng)上商城銷售各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，如今又回鄉(xiāng)利用水庫和荒廢山林自產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，陳全懿在務(wù)農(nóng)的道路上越走越遠——

創(chuàng)辦文化傳播公司，專門服務(wù)新農(nóng)人

陳全懿1981年出生在莆田市仙游縣賴店鎮(zhèn)，大學(xué)畢業(yè)后，就職于泉州市一家時裝企業(yè)。在這家企業(yè)，陳全懿工作了12年，從普通員工一路成長為總經(jīng)理助理，并在企業(yè)上市后擔(dān)任董事會秘書，成為拿年薪的上市公司高管。然而，正當(dāng)他的事業(yè)順風(fēng)順水、生活日益優(yōu)渥時，卻向公司遞交了辭職報告，“當(dāng)時感覺自己在公司里的發(fā)展空間已基本到頂，想從頭開創(chuàng)一份自己的事業(yè)”。

2015年4月，陳全懿在泉州注冊了凡品文化傳播有限公司，準備以自己十幾年來在品牌策劃、營銷推廣等方面積累的經(jīng)驗開啟創(chuàng)業(yè)路。然而，他很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝愋偷奈幕瘋鞑ス居谐汕先f家。“后退沒有路，前進找不到路，苦惱了好一陣子。”陳全懿說，經(jīng)過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)專門為新農(nóng)人和生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光旅游等“農(nóng)”字號產(chǎn)業(yè)服務(wù)的同行非常少，而高附加值的生態(tài)農(nóng)業(yè)又契合了消費升級的社會需求，所以下定決心以農(nóng)業(yè)作為突破方向。

廣告學(xué)、視覺傳達設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)工程……盡管創(chuàng)業(yè)團隊里的90后員工們所學(xué)專業(yè)都與農(nóng)業(yè)無關(guān)，但他們在進軍農(nóng)業(yè)后的表現(xiàn)可圈可點。武夷山市一座萬畝有機大米生產(chǎn)基地準備開鐮收割上市，但產(chǎn)品缺乏包裝、知名度不高，陳全懿帶領(lǐng)團隊給這個基地量身定制了品牌推廣方案，設(shè)計了全套的包裝材料，并且依據(jù)有機大米賣相一般、品質(zhì)上乘的特點，想出了一句“我很丑，但我很可口”的廣告語，得到對方高度肯定；仙游縣一位年輕創(chuàng)業(yè)者準備開辦一家農(nóng)家樂，想迅速吸引食客，陳全懿和團隊想到了開設(shè)集裝箱餐廳的點子，從廈門買來40多個廢棄的集裝箱，經(jīng)過整修、裝飾后，把普通的農(nóng)家樂打造成新穎獨特的集裝箱餐廳，成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景，每天都有路過的司機停車下來自拍……

最讓陳全懿滿意的，是他們對泉州市洛江區(qū)虹山鄉(xiāng)石龍谷生態(tài)旅游區(qū)的品牌打造。這里原是一片人跡罕至的荒山，投資者承包了3000多畝山地，計劃建成以農(nóng)耕體驗、花海梯田等為特色的生態(tài)旅游區(qū)。“從我們公司開車到這里要兩個小時，為了做好策劃，我和團隊花了14個月時間，來了30多次，幾乎把每一塊石頭都摸熟了。”陳全懿說，通過實地走訪加翻閱典籍，為這個旅游區(qū)整理出一系列故事與傳說，同時挖掘出彭祖文化、農(nóng)耕文化、養(yǎng)生文化等深厚的底蘊，還設(shè)計了生態(tài)氧吧、農(nóng)耕田野、空中走廊、峽谷觀光等多個風(fēng)景點。“整個項目已經(jīng)完工，即將對外營業(yè)，以后我們的重心就是大力推廣這個‘農(nóng)’字號景區(qū)的品牌。”陳全懿躊躇滿志地說。

搭建微商城，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品找買家

在幫助新農(nóng)人打造品牌的過程中，陳全懿遇到了新情況——很多新農(nóng)人種植出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品后，還會受困于銷售渠道的缺乏。經(jīng)過深思熟慮，他決定將業(yè)務(wù)范圍從品牌服務(wù)向銷售渠道延伸，通過“小農(nóng)大事”微信公眾號搭建起網(wǎng)上商城，希望能為新農(nóng)人解決銷售渠道不足的難題。

“搭建網(wǎng)上商城并不難，難點在于尋找高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。”出生于1991年的團隊成員吳永寧回憶起商城里農(nóng)副產(chǎn)品的選擇過程，印象十分深刻：“整整花了半年時間，走訪了福建、新疆、陜西、遼寧等很多地方的新農(nóng)人，全部行程6萬多公里，一個一個地遴選出20多種產(chǎn)品。”出人意料的是，網(wǎng)上商城里產(chǎn)品并不是高大上的燕窩、鮑魚、海參等珍品，而是普通的小米、紅棗、木耳、香菇等家常糧食和家常菜。“我們提供的就是平常一日三餐所需，但品質(zhì)絕對有保證、可信賴，主打健康和原生態(tài)。”陳全懿說。

實地走訪、嚴格甄選、樣品試吃、價格對比……陳全懿和供貨的新農(nóng)人都做了約定，每一件上線銷售的商品都要經(jīng)過10道嚴格的篩選程序，萬一遇到產(chǎn)品有瑕疵，即使遭受損失也要保住信譽。今年中秋節(jié)前的銷售旺季，陳全懿向浙江省寧波市一個種植戶預(yù)定的500公斤香菇很快銷售一空，他立即追加訂單1000公斤，可沒想到對方寄來的卻是次一級產(chǎn)品。“當(dāng)時還沒付貨款，對方主動提出來降價，讓我們湊合著賣掉，而且商城客戶訂單也一個個接連不斷，但我們堅決拒絕，自己出了幾千元快遞費用寄回了浙江。”陳全懿說，盡管損失了大批訂單和一筆不菲的快遞費用，但主營高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的底線守住了，仍是值得的。

正是這份堅守，讓“小農(nóng)大事”選中的農(nóng)副產(chǎn)品雖然普通但在線上線下都取得了較好的銷售業(yè)績。來自寧德市周寧縣的山林散養(yǎng)土雞蛋，每件45個，僅一家企業(yè)就預(yù)定了1100件，至今共銷售5000多件，而且還成功推行了“半年定制、一月一件”的銷售模式；泉州一家三甲醫(yī)院的醫(yī)生試吃了“小米+紅棗+桂圓”養(yǎng)生粥組合套餐后，向單位工會強烈推薦，最后該醫(yī)院一次訂購了200份作為職工福利發(fā)放；雖然所賣產(chǎn)品都是超市里就能買到的普通糧食、干貨，但回頭客非常多，而且形成了口碑效應(yīng)……“商城上線半年時間，銷售的農(nóng)副產(chǎn)品達到30多噸。”陳全懿說，盡管做農(nóng)副產(chǎn)品銷售利潤不高，而且每逢節(jié)假日就要加班到后半夜，但成就感非常強，“我們不僅能幫新農(nóng)人打響品牌，還能自建渠道直接幫他們銷售，感覺很有收獲”！

對生態(tài)農(nóng)業(yè)上癮，回鄉(xiāng)開發(fā)荒廢山林

為了營造專門銷售高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的好形象，陳全懿為公司注冊了“古洋樵夫”這一品牌，如今在客戶群體中漸漸有了一定知名度。然而，由于沒有自主生產(chǎn)，“古洋樵夫”旗下的產(chǎn)品主要以糧食和干貨為主，鮮活魚類和水果類等日常生活中同樣需要的食物難以向消費者供貨。“為了彌補這個遺憾，我們再一次拓展業(yè)務(wù)鏈條，直接從事農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)了。”陳全懿感慨地說，在服務(wù)新農(nóng)人的過程中，沒想到他把自己變成了一個新農(nóng)人。

家鄉(xiāng)仙游縣的一座水庫，是他向生產(chǎn)端進軍的第一站。“我在當(dāng)?shù)卣业搅撕献骰锇椋餐邪~塘，運用不添加任何飼料、全封閉的方式，養(yǎng)殖鯉魚、鯽魚、草魚等生態(tài)水產(chǎn)品。”陳全懿說，由于這座水庫的水質(zhì)非常好，加上養(yǎng)殖方式生態(tài)環(huán)保，所以即便產(chǎn)出的魚類價格較高，仍然供不應(yīng)求。19日凌晨5點多，水庫又一次收網(wǎng)，像往常一樣只捕撈150公斤左右魚類。早晨7點，魚送到岸邊時，已有好幾輛縣城開來的轎車在等候了。草魚一公斤30元，是市場價的2倍，但仍然很快就銷售一空，20分鐘之內(nèi)所有捕獲在岸邊全部銷售完畢。“根本不需要賣到市場，經(jīng)常還需要預(yù)定，這就是生態(tài)食品的魅力。”陳全懿說。

距離水庫不遠的一片山林，即將成為陳全懿自主生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的下一片試驗田。記者看到，這里枝葉茂密、雜草叢生，完全是一片荒蕪狀態(tài)。“我們計劃整理出30畝山地，用來種植石榴等本地沒有的水果?，F(xiàn)在石榴品種已經(jīng)從河南寄過來，正在育苗了。”陳全懿說，公司現(xiàn)在有品牌運營和銷售渠道方面的優(yōu)勢，對于自產(chǎn)的水果等農(nóng)副產(chǎn)品的銷售極具信心，而且希望將來能復(fù)制這一種植模式，把家鄉(xiāng)更多的荒山變成“花果山”，“我現(xiàn)在對生態(tài)農(nóng)業(yè)上癮了，既要把這作為自己的事業(yè)方向，也期待著能借此為新農(nóng)人、為家鄉(xiāng)出一分力。”陳全懿說。