香港珠寶巨頭周大福在這周以 7120 萬美元拍下了一顆世界上最大的粉鉆 Pink Star，刷新了全球?qū)毷馁u的最貴紀錄。

這筆交易在香港蘇富比（Sotheby’s）拍賣會舉行，這顆重 59.6 克的橢圓形粉鉆起拍價為 5600 萬美元，整個拍賣過程只持續(xù)了 5 分鐘，周大福最終從另外兩位電話買家手里奪得粉鉆的所有權。

實際上這并不是這顆粉鉆第一次被競拍，2013 年在日內(nèi)瓦它曾經(jīng)以高達 8300 萬美元的價格被紐約鉆石切割商 Isaac Wolf 拍下，不過后來買家卻反悔、拒絕付款，最后擔保方蘇富比拍賣行不得不以 6000 萬美元的價格回購。

針對這次的拍賣，蘇富比拍賣行對競拍者則有自信得多，表示不會再出現(xiàn)反悔的可能。畢竟周大福之前就有高價收購鉆石的經(jīng)歷。

2010 年，周大福以 3530 萬美元的成交價入手一顆名為 Cullinan Heritage 的鉆石原石，在 2015 年推出切割后的成品首飾。在去年周大福還以 1680 萬美元的價格拍得了一顆艷彩綠鉆 Aurora Green，創(chuàng)下了綠鉆拍賣最高成交價的世界紀錄，每克拉 330 萬美元的價格也刷了新高。

周大福方面表示，希望通過這顆粉鉆，進一步擴展產(chǎn)品品類與美國市場，以減少對黃金以及中國內(nèi)地市場的依賴。

近幾年確實也能感覺到周大福在大力發(fā)展鉆石業(yè)務。2014 年，公司以 1.5 億美元的價格收購美國高端鉆石品牌 Hearts On Fire，緊接著就在上海、南京、海南島等地開設新店，進駐中國市場。2016 年還推出周大福自有鉆石品牌 T MARK，豐富產(chǎn)品線。

根據(jù)周大福 2017 財年上半年報告，公司營業(yè)額為 215.26 億港幣，同比下降 23.5%，Hearts On Fire 的業(yè)務貢獻率還比較小，只占 1.5%，全公司一半以上的營業(yè)額都來自中國內(nèi)地珠寶業(yè)務。不過中國內(nèi)地珠寶業(yè)務同店銷售表現(xiàn)也并不是太好，同比下滑 20.9%，香港及澳門地區(qū)的這項指標則同比減少 25.7%。

常被消費者歸為“黃金賣家”的周大福面對這樣不容樂觀的市場情況，似乎想利用鉆石業(yè)務進行轉型。比起用來保值的黃金，具有時尚配飾功能的鉆石明顯要更受年輕人的喜愛。

全球最大的鉆石開采與營銷公司 De Beers 曾做過一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 68% 的中國鉆石珠寶都是由千禧一代的女性購買，她們的普遍特點是教育背景良好、未婚、時不時會入手一些小珠寶首飾。

周大?？赡苁窍氚涯繕宿D向這些單身白領女性，不過它需要解決的問題是，如何扭轉年輕消費者對周大福“大眾化”品牌的印象。

文中圖片來自 AFP/Getty Images

題圖來自 Sotheby’s