“600元申請(qǐng)一所英國(guó)院?！?、“拿到offer再付款”……近日，在網(wǎng)上出現(xiàn)了一些主打留學(xué)服務(wù)的網(wǎng)店。相比傳統(tǒng)中介，這些網(wǎng)店開出的價(jià)格不到傳統(tǒng)留學(xué)申請(qǐng)費(fèi)用的三分之一，著實(shí)吸引眼球。低價(jià)格網(wǎng)絡(luò)留學(xué)，是否由此掀開了留學(xué)行業(yè)盈利模式的冰山一角?

□事件

網(wǎng)上販賣留學(xué)服務(wù)

近日，一些提供留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)的留學(xué)網(wǎng)店悄然興起。網(wǎng)店以低價(jià)留學(xué)申請(qǐng)為宣傳點(diǎn)，推出“拿到offer再付款”服務(wù)承諾，將網(wǎng)上購(gòu)物貨到付款的模式與留學(xué)服務(wù)結(jié)合在一起，吸引了不少學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。

申請(qǐng)英國(guó)高校每所600元、5000元申請(qǐng)3所澳洲高?！@些低得難以置信的價(jià)格，在網(wǎng)店里全部明碼標(biāo)出。與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣，客戶可在網(wǎng)店中選擇自己中意的留學(xué)服務(wù)，網(wǎng)店指派專人提供留學(xué)定位、文書撰寫、材料翻譯等服務(wù)，在學(xué)生收到國(guó)外大學(xué)錄取通知書后，網(wǎng)店再發(fā)貨收款，學(xué)生根據(jù)其間的服務(wù)情況給予評(píng)價(jià)。

留學(xué)網(wǎng)店的出現(xiàn)完全顛覆了留學(xué)中介“先交錢再服務(wù)”、“高價(jià)收費(fèi)”等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式。以申請(qǐng)英國(guó)碩士為例，傳統(tǒng)留學(xué)中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般在12000-15000元，而在網(wǎng)店，申請(qǐng)8-10所學(xué)校的全套花費(fèi)僅4000元，不足傳統(tǒng)中介收費(fèi)的三分之一。

□調(diào)查

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有待檢驗(yàn)

為何在網(wǎng)上辦留學(xué)這么便宜?一家網(wǎng)店負(fù)責(zé)人表示，由于提供的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，省去了傳統(tǒng)中介在一線城市黃金地段租用寫字樓的昂貴租金，也沒(méi)有雇用人工開展電話營(yíng)銷。僅辦公場(chǎng)地成本一項(xiàng)每年就省下約60萬(wàn)元人民幣。同時(shí)，還省去了明星代言、搞簽約促銷、廣告宣傳投入等支出，大大壓縮了成本。但該負(fù)責(zé)人也同時(shí)坦言，網(wǎng)店沒(méi)有留學(xué)中介資質(zhì)。

盡管收費(fèi)低廉，網(wǎng)店的生意并沒(méi)有想象中火爆。在一家創(chuàng)立于2010年的留學(xué)網(wǎng)店中記者看到，截至目前，該網(wǎng)店的信用總記錄不足200筆。在留學(xué)申請(qǐng)比較密集的今年上半年，信用評(píng)價(jià)僅有15筆。

一位拿到澳洲學(xué)校錄取通知書的買家表示，申請(qǐng)留學(xué)時(shí)并不知道澳洲一些學(xué)校不需要語(yǔ)言成績(jī)就可以給有條件錄取通知書。拿到了這種錄取通知書后，自己的語(yǔ)言成績(jī)并沒(méi)有達(dá)到要求，學(xué)校仍不能錄取，而店主卻認(rèn)為已兌現(xiàn)服務(wù)承諾而照常收費(fèi)。

也有買家表示，剛開始接觸網(wǎng)上留學(xué)服務(wù)時(shí)以為是騙人的。下定決心試了試，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店提供的文書寫作、材料翻譯等服務(wù)做得很精細(xì)，比某些實(shí)體中介負(fù)責(zé)。

網(wǎng)店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的普及和出國(guó)留學(xué)熱不斷升溫，“服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)+后付款”這種新模式，將是未來(lái)留學(xué)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。但從目前來(lái)看，這個(gè)模式還處在探索階段。

□揭秘

盈利主要靠校方傭金

僅收傳統(tǒng)中介費(fèi)的三分之一甚至更少，還有可能賺錢嗎?業(yè)內(nèi)人士分析，低價(jià)申請(qǐng)并非不可能，其盈利點(diǎn)并非在學(xué)生，而是幫助學(xué)生申請(qǐng)成功后從校方拿到的傭金。英國(guó)作為教育產(chǎn)業(yè)大國(guó)，留學(xué)產(chǎn)業(yè)已成為該國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。為招收更多海外生源，大部分英國(guó)高校都會(huì)給招生代理一定的傭金，這筆錢與學(xué)生向中介支付的留學(xué)中介費(fèi)不相上下。

“傳統(tǒng)中介是兩頭收錢，一方面給學(xué)生提供定制的留學(xué)服務(wù)，一方面向?qū)W校收取傭金。而低價(jià)留學(xué)申請(qǐng)則主要掙的是學(xué)校的傭金?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，傳統(tǒng)中介向客戶收取的服務(wù)費(fèi)主要用來(lái)承擔(dān)資質(zhì)購(gòu)買及維護(hù)費(fèi)用，包括員工工資、場(chǎng)地成本以及高額的廣告費(fèi)等。而非傳統(tǒng)中介的盈利模式各異，有些主打英國(guó)和澳洲的低價(jià)中介靠的是海外院校的傭金收入和市場(chǎng)費(fèi)用，或者委托招生費(fèi)用;有些主打美國(guó)或一些非教育產(chǎn)業(yè)國(guó)家的留學(xué)類機(jī)構(gòu)則是以前期擴(kuò)大知名度為主，待人氣高漲口碑響亮之后再向中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，并開始收取高額費(fèi)用。

實(shí)際上，留學(xué)網(wǎng)店的低價(jià)服務(wù)并非首創(chuàng)，早年一些留學(xué)網(wǎng)站也曾推出過(guò)類似的DIY留學(xué)服務(wù)，以低收費(fèi)甚至“零收費(fèi)”來(lái)招攬客戶，服務(wù)對(duì)象也主要為計(jì)劃去英國(guó)、澳大利亞等熱門留學(xué)國(guó)的學(xué)生，去這些國(guó)家留學(xué)的學(xué)生基數(shù)大，本著薄利多銷的原則，低價(jià)申請(qǐng)仍是有利可圖。