廣交會曾締造出無數(shù)的外貿(mào)奇跡，甚至一些出口企業(yè)七八成的訂單都來自廣交會。近年來隨著國際金融危機的沖擊，外貿(mào)陷入疲軟，好光景逐漸消逝。記者現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，面對“不可抗”的全球貿(mào)易低迷形勢，雖然出口企業(yè)略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉型策略：一是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設，積蓄新的競爭優(yōu)勢；二是積極開拓非洲、南美等新興市場。

眼見兩名境外采購商朝展位走來，外貿(mào)商人程躍趕緊撇下手中的漢堡包，起身接待。一番短暫交談過后，程躍重新回到椅子上，他感慨道：“今年的"收成"是好是壞，大概只有天知道。”

這一幕，發(fā)生在10月15日開幕的第120屆中國進出口商品交易會（簡稱：廣交會）上。作為全國最大的外貿(mào)盛會，一共約2.4萬家企業(yè)赴會辦展。他們與程躍一樣，急切渴望從來自全球210個國家和地區(qū)的約20萬采購商的手中“搶到”訂單。

過去60年來，廣交會曾締造出無數(shù)的外貿(mào)奇跡，甚至一些出口企業(yè)七八成的訂單都來自廣交會。然而，近年來隨著國際金融危機的沖擊，外貿(mào)陷入疲軟，好光景逐漸消逝。

記者現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，面對“不可抗”的全球貿(mào)易低迷形勢，雖然出口企業(yè)略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉型策略：一是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設，積蓄新的競爭優(yōu)勢；二是積極開拓非洲、南美等新興市場。

不過，這并不容易。受制于創(chuàng)新能力的不足，不少企業(yè)的轉型升級之路困難重重，而新興市場的不穩(wěn)定也構成一系列挑戰(zhàn)。

“不試只有死，試一試或許還有機會。”程躍說，這場轉型升級將是漫長的過程，一定程度上也取決于國際市場何時能真正觸底。

　　廣交會采購商看客多

中國外貿(mào)過去的迅猛發(fā)展，帶來國內(nèi)制造企業(yè)的興旺。然而，國際金融危機以來，全球貿(mào)易低迷，壓力也瞬間傳導至企業(yè)身上。

廣交會云集2.4萬家參展企業(yè)，不僅濃縮了中國外貿(mào)的精華，也相應地突出了企業(yè)面臨的困難與挑戰(zhàn)，成為一個縮影。

廣東潮流集團有限公司總經(jīng)理邱錫涌告訴記者，往年外貿(mào)景氣時，很多采購商現(xiàn)場就掏現(xiàn)金下單，但現(xiàn)在基本沒有。

這家位于潮州的衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美，過去有著不錯的發(fā)展，年出口額約3000多萬美元。然而，近年受國際環(huán)境影響，出口增速放緩，今年3-8月更是同比減少約500萬美元。

邱錫涌寄望于廣交會能帶來更多商機，但開幕頭兩天的情況并未如愿，洽談區(qū)比往年空了不少。他還嘗試在展位中間擺一些蘋果來吸引采購商進入洽談，但不少采購商拿起蘋果轉頭便走。

程躍也感受到采購商的“謹慎”。他告訴記者，采購商人數(shù)并不見少，但都不“出手”，看客居多。

事實上，廣交會官方預計，本屆廣交會的采購商人數(shù)將在上一屆小幅增長的基礎上保持穩(wěn)定，上屆為185596人，增長0.43%。

程躍是一家五金工具生產(chǎn)企業(yè)的管理人員。他計劃，如果現(xiàn)場訂單不理想，最后就采取“土辦法”，回去后再往這幾天收集到的采購商聯(lián)系方式上發(fā)送產(chǎn)品和企業(yè)資料，“希望能再撿到一些訂單”。

記者現(xiàn)場隨機采訪了10余家企業(yè)，具體涵蓋陶瓷、機電、家電等行業(yè)，除個別企業(yè)表示今年出口情況向好或維持平穩(wěn)，其余多數(shù)均表示不理想，而對未來的預期都略顯悲觀。

廣西北海愛飛數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理尚楊浩告訴記者，目前形勢下，多數(shù)企業(yè)困難重重，沒底氣，信心也不足。

北海愛飛的主要業(yè)務是終端液晶顯示器的研發(fā)生產(chǎn)，主要出口東南亞、中東等地區(qū)。今年以來，由于市場不景氣以及核心部件價格不穩(wěn)，企業(yè)一度處于虧本出口維持市場份額的狀態(tài)，近期才扭轉。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，除整體的外貿(mào)形勢低迷這一大背景，今年以來匯率的波動、原材料價格上漲、人工成本居高不下等不利因素，也在進一步加大外貿(mào)企業(yè)的壓力。

從全國外貿(mào)形勢來看，壓力也確實存在。今年前三季度，我國貨物貿(mào)易進出口總值同比下降1.9%。此外，雖然第三季度各項數(shù)據(jù)呈現(xiàn)向好，但9月份的外貿(mào)表現(xiàn)又遜于8月份，不及預期。

海關總署也分析認為，我國外貿(mào)底部企穩(wěn)的現(xiàn)象逐步顯現(xiàn)，但持續(xù)反彈的基礎尚不牢固，所面臨的困難也不是短期的。

　　外貿(mào)企業(yè)轉型風向

如果說市場是企業(yè)最好的導向，那么在巨大的外貿(mào)壓力之下，中國出口企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)的轉型升級步伐也有所加快。

記者在廣交會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，以可穿戴設備、VR、新能源為代表的創(chuàng)新產(chǎn)品受到采購商熱捧。個別展位的體驗活動甚至出現(xiàn)排隊等候的場面，這與一些傳統(tǒng)產(chǎn)品展區(qū)對比明顯。

事實上，面對“不可抗”的全球貿(mào)易低迷的形勢，雖然出口企業(yè)略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉型策略。路徑之一就是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設，積蓄新的競爭優(yōu)勢。

廣交會開幕當天，廣州市飛凡電子有限公司的展位很快就被一群采購商擠滿。該企業(yè)主要生產(chǎn)便攜音箱，產(chǎn)品銷往歐美和東南亞地區(qū)。

需要指出的是，該企業(yè)過去是一家DVD生產(chǎn)企業(yè)。負責人李澤政告訴記者，轉型是因為DVD行業(yè)沒落，剛好察覺到一個新的海外市場，自身也掌握相應的音頻處理技術，順勢而為。

李澤政表示，由于剛拿下幾個大訂單，今年企業(yè)的出口額預計高速增長30%，“今年是有點意外，過去增長都比較穩(wěn)定”。

此外，一家過去生產(chǎn)手電筒等小型電器的中小企業(yè)則“跨界”轉型為家用太陽能發(fā)電設備的服務商。該企業(yè)負責人對21世紀經(jīng)濟報道記者說，自己做的是服務商而不是研發(fā)生產(chǎn)，這樣轉型難度小得多，產(chǎn)品和配件基本可以從國內(nèi)采購，設計成套后出口。

上述路徑也是當前多數(shù)出口企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的共同選擇：一是行業(yè)存在一定關聯(lián)性；二是轉型方向的市場空間較大；三是尋找低難度的創(chuàng)新，甚至不少是二次創(chuàng)新。

即便如此，出口企業(yè)的轉型升級也面臨著重重困難。

多位接受記者采訪的外貿(mào)人士認為，創(chuàng)新投入對于中小企業(yè)來說成本高，風險又大，這直接制約了企業(yè)轉型動力。

尚楊浩表示，制造業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，中小企業(yè)的錢全在產(chǎn)品和設備上，一旦轉型升級，往往代價都非常大。

此外，中小企業(yè)創(chuàng)新能力不足，容易導致創(chuàng)新淪為“跟風”，最終形成低端惡性競爭。李澤政就認為，如果中小企業(yè)不知道自己的創(chuàng)新或轉型的“切口”在哪里，那讓它自己如何創(chuàng)新？

同時，隨著國家“一帶一路”建設的推進，不少企業(yè)也積極開拓南美、非洲等新興市場，這也成為應對外貿(mào)疲軟的另一個路徑。

不過，這一道路也并不平坦。多名外貿(mào)商人表示，這些新興國家的貨幣、政治局勢等方面的不穩(wěn)定性，導致出口業(yè)務風險難測，這是一個極大挑戰(zhàn)。