近日，越秀乳業(yè)正式對外發(fā)布謝添地聯(lián)名挪瓦咖啡，當國內(nèi)乳企在"大而全"賽道貼身肉搏時，越秀乳業(yè)卻選擇了一條"小而美"的逆向路徑：以黑土娟姍特色奶源撕開同質化鐵幕，再以"深耕大本營、擇機復制"的支點做透區(qū)域。從1865到2025，38個歷史性時刻，越秀乳業(yè)一直以行業(yè)先行者的視野見證中國乳制品行業(yè)的歷史變革，立足特色基因，植根區(qū)域發(fā)展，定位中國一流的區(qū)域特色乳企，一條"特色+區(qū)域"雙輪驅動的戰(zhàn)略藍圖正在成型。

特色破局：全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的進擊

在乳業(yè)競爭同質化的困局中，越秀乳業(yè)將"特色乳企"奉為核心圭臬，并不斷向縱深耕耘，構建了一條覆蓋"飼草種植、科學養(yǎng)殖、智能加工、高效流通"的完整生態(tài)過程，建立起產(chǎn)品品質的護城河，實現(xiàn)"從田間到舌尖"全方位的品質保障。

在奶源端，越秀乳業(yè)早在2010年便率先引入純正娟姍牛，搶占了國內(nèi)娟姍奶源的"先發(fā)優(yōu)勢"。如今，其娟姍牛存欄量已占全國總數(shù)的三分之一，這一規(guī)模優(yōu)勢為其打造特色乳企目標打下了堅實基礎。

在產(chǎn)品端，依托東北黑土地這一世界三大黑土帶之一的天然稟賦，越秀乳業(yè)打造出的"謝添地黑土娟姍純牛乳"產(chǎn)品線，每100ml含4.3g原生乳蛋白、150mg高鈣及9種必需氨基酸，以"營養(yǎng)密度高、稀缺性強"構建起核心競爭力，"謝添地"秉持"一杯好奶，聽天由地"的理念，精準定位高端白奶市場，以特色創(chuàng)新為"破壁利器"，重構市場新生態(tài)。同時覆蓋不同消費場景，滿足中高端家庭對營養(yǎng)與品質的雙重需求，助力品牌實現(xiàn)從"區(qū)域品牌"向"全國認知"的跨越。

在技術端，越秀乳業(yè)全力推進從種植、養(yǎng)殖到加工的數(shù)字化升級。例如，東北黑土地牧草基地采用智能青貯系統(tǒng)，精準把控牧草品質；嶺南城市牧場通過大數(shù)據(jù)優(yōu)化奶牛育種效率，提升奶源質量；越秀乳業(yè)研究院則聯(lián)合國內(nèi)專家開展娟姍奶源營養(yǎng)研究，持續(xù)深化"技術壁壘+產(chǎn)品創(chuàng)新"的雙護城河。

區(qū)域立根：重塑區(qū)域競爭版圖

區(qū)域市場是越秀乳業(yè)發(fā)展的根基。越秀乳業(yè)將全國市場劃分為三大"根據(jù)地"，每一塊區(qū)域都遵循"局部優(yōu)勢到全局優(yōu)勢"的滾雪球模型，以北方輝山、中部長城、南方風行與五羊為三大支點全國化布局，形成"北拓南聯(lián)中穩(wěn)"的市場格局，并通過深耕核心市場，不斷重塑區(qū)域競爭新格局。

越秀風行以大灣區(qū)為核心輻射華南。越秀風行這家坐擁160年歷史的"廣東老字號企業(yè)"于1865年以廣州"勝記牛奶"亮相，生產(chǎn)了中國第一瓶瓶裝鮮奶，成為中國鮮奶產(chǎn)品市場最早開拓者。近年來依托廣州仙泉湖牧場"市內(nèi)唯一牧場"資源，精心打造一小時"鮮奶生態(tài)圈"，并重新定義本地好鮮奶，堅持"廣州本地奶，鮮至夠清甜"，滿足廣東人對"鮮"的需求。越秀風行自1984供港數(shù)十年，如今坐享"廣東老字號企業(yè)""廣東省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)""廣東省首批國家學生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)""粵港澳大灣區(qū)菜籃子產(chǎn)品加工企業(yè)"等榮譽，擁有華南地區(qū)目前規(guī)模至大、智能化水平至高的智能研發(fā)生產(chǎn)基地，如今已經(jīng)成為廣東標志性乳品品牌。

越秀輝山自1951年起，便立足國內(nèi)僅有的世界三大黑土區(qū)之一的東北黑土地，作為自2002年開始率先在國內(nèi)布局全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式的乳品企業(yè)，74年品質如山，身為"遼寧老字號企業(yè)"，越秀輝山當之無愧成為本地人營養(yǎng)必需品，更承載了東北幾代人的溫暖記憶。

越秀長城自 1956年以來，從奶牛承包制逐步發(fā)展成為集奶牛養(yǎng)殖、乳制品加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈乳品企業(yè)，榮譽成為"張家口老字號企業(yè)"。

同樣扎根于廣州的越秀五羊，自20世紀60年代推出"五羊牌"中國首支甜筒冰淇淋而風靡?guī)X南，作為"廣州老字號企業(yè)"，陪伴數(shù)代廣東人成長，至今都是廣州孩子們的集體回憶。

越秀乳業(yè)通過特色的產(chǎn)品矩陣與持續(xù)的渠道深耕戰(zhàn)略，堅持"中國一流的區(qū)域特色乳企"的戰(zhàn)略目標定位，看似保守，實則是存量時代最鋒利的進攻。越秀乳業(yè)的實踐證明，區(qū)域特色乳企可通過"特色產(chǎn)品+區(qū)域深耕"實現(xiàn)全國化突圍。越秀乳業(yè)的"謝添地"品牌，更是憑借精準的特色定位，極具辨識度的命名策略，充滿話題的整合營銷，上市半年就獲得全網(wǎng)285億的曝光量，成功實現(xiàn)全國知名度的快速構建，連獲諸項大獎，成為行業(yè)營銷的典范之作。

未來，越秀乳業(yè)有望以這一定位為基石，成為特色乳業(yè)的標桿，以160年歷史圖鑒標記中國乳業(yè)版圖，以特色破局，以區(qū)域立根，以創(chuàng)新與責任書寫民族品牌的崛起之路。（越秀乳業(yè)供圖供稿）