建材商家想方設法招徠顧客

N本報記者 洪德木

核心提示：在二手房市場流行著這樣一句話，旺季賣產(chǎn)品，淡季修內(nèi)功；而在進入3月份之后，莆田家居建材市場稍顯淡季，但商家并沒有因此而閑下來，仍在苦苦“修煉內(nèi)功”。日前，記者走訪了嘉新建材城以及紅星美凱龍商場，發(fā)現(xiàn)有不少商家正在對展廳進行重裝升級，同時，也有很多店面負責人則出差遠至廣東一帶參加展銷會，以便及時掌握市場最新流行產(chǎn)品。

建材商家掀起店面重裝潮

走進嘉新建材城記者發(fā)現(xiàn)，相鄰幾條街道，來往消費者并沒有如往常那樣頻繁，相反的是，各家店面重新裝修氛圍顯得特別濃烈，有的甚至不惜雇傭多個工人連續(xù)忙著趕工。圣象地板總經(jīng)理吳朝蘇在接受采訪時表示，在每年的3月份前后，市場顯得相對冷清，因此很多家居建材商家一般會選擇在這個時候重新裝修店面，“3·15過去之后，現(xiàn)在商家準備的是五一節(jié)的銷售熱潮，在現(xiàn)在消費者越來越看重品牌的市場環(huán)境下，提升店面的裝修檔次，能夠在無形當中提高產(chǎn)品的品牌度”。

記者在采訪中了解到，商家在店面重裝時，分有閉門裝修和裝修營業(yè)同步兩種方式。前者有利于裝修的全面進行，但可能給消費者帶來不便，同時也會在裝修期間盈利收入下降，后者雖能帶來一定的盈利，但對管理提出了較高的要求，對消費者進店的安全保證也有所要求。在重裝的商家店面中，嘉新建材城大部分是以前者為主，在紅星美凱龍，由于平時人流量有較多來往，所以采取第二種裝修方式的商家顯得多些。

之所以選擇在這個時候裝修，全友家私有限公司總經(jīng)理楊華杰認為，每年臨近這個時候，部分商家都會在門面上做足工夫，特別是紅星美凱龍進入莆田市場之后，在嘉新建材城一帶，很多門店經(jīng)過一段時間的營運，已顯得有點跟不上潮流。同時，由于之前在功能布局以及門店內(nèi)產(chǎn)品劃分上可能存在考慮不周等現(xiàn)象，也需要通過重新裝修來調(diào)整。而廠家每年都會在換季時推出新品，這同樣需要新的設計以及新的擺放位置，從而在接下來的一波銷售熱潮中吸引更多的消費者進店消費。

經(jīng)營不善，出局的商家還不少

在嘉新建材城的商家中，重新裝修的店面也不乏少許商家因為經(jīng)營不善轉(zhuǎn)讓他家的。

記者注意到，3月21日正在大力裝修的一家門店里，之前所掛的產(chǎn)品品牌現(xiàn)在已經(jīng)換成“櫻花櫥柜”四個顯眼的大字，而在正榮時代廣場周邊的建材市場，也有很多門店易主的情況。

對此，世友地板總經(jīng)理歐國金認為，面對競爭日益激烈的家居建材市場，外部樓市環(huán)境不景氣以及其他大型商場的沖擊，再加上產(chǎn)品門店本身陳舊落后的管理模式，在經(jīng)營方面很容易出局，“這在今年顯得格外明顯，經(jīng)營得好的商家會把產(chǎn)品線做長，產(chǎn)品類型做多，經(jīng)營不好的商家也只能轉(zhuǎn)到其他行業(yè)另謀出路”。

應對競爭產(chǎn)品也得升級換代

走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除了重新升級門店風格外，不少商家負責人也忙著出差看新品，“整個3月份幾乎都是在出差中度過的，近段時間又到廣東這邊來了。”莆田某家私商場負責人在接受記者電話采訪時談道，他表示，每年3月份，在廣東一帶都會有不少家居建材展銷會，全國各地很多工廠的新產(chǎn)品都會在這個時候展示出來，而在3·15之后，五一節(jié)之前的這段時間里，本地市場各個商家都在蓄客，因此有不少品牌代理商就在這個階段抓緊改造，以應對接下來的“五一沖量”?！爱斎唬舱且驗檫@時的市場尚未真正火爆，所以一些家居建材品牌能趁此機會調(diào)整經(jīng)營策略，或者是增多產(chǎn)品種類，或者是在原有產(chǎn)品的基礎上進行升級”。

每年3月份前后，由于部分門店租約到期，不少家居建材品牌都會重新考慮是否更換代理商，特別是近半年來的市場，在經(jīng)歷一輪洗牌后，必然會有新店面空余，這時，想要進入本地市場的其他品牌便有機會?！盀榱藫屨夹碌膮^(qū)域市場，擴展家居建材產(chǎn)品新品牌路線，許多家居建材品牌也都選擇在這一階段或者并購其他經(jīng)營不善的門店，或者重新增加門店，根據(jù)新產(chǎn)品的風格進行重新裝修設計，以應對市場變化需求，這樣既能充分利用原有的市場資源，各品牌之間又能形成良性競爭與互動，反而有利于市場的發(fā)展。”莆田天溢時代家具廣場有限公司總經(jīng)理戴茂紅在接受記者電話采訪時這樣說道。