日前，快手電商聯(lián)合磁力學堂在泉州石獅舉辦產(chǎn)業(yè)帶新商培訓會，上百位經(jīng)營服飾、鞋靴類目的快手商家齊聚一堂，共同探討快手電商產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營方法論。

泉州石獅是“閩派”男裝的發(fā)源地和集散地，擁有完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈和顯著的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，尤其是在休閑男裝等細分類目上，更具極致性價比優(yōu)勢和快速開發(fā)反應能力。目前，當?shù)匾雅嘤纬赏暾碾娚虅?chuàng)業(yè)生態(tài)和完善的業(yè)態(tài)體系，電商年銷售額超千億元。

快手電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年，泉州鞋服產(chǎn)業(yè)帶商家GMV同比增長20%，其中石獅和晉江作為核心商家聚集地，貢獻了該產(chǎn)區(qū)整體GMV的70%。培訓會上，中小商家男裝行業(yè)運營朱敏杰全面解讀了快手男裝運動行業(yè)的發(fā)展機遇、分場域經(jīng)營方法和新商扶持政策。

據(jù)了解，目前平臺有店播、達播、短視頻、貨架四種主流電商經(jīng)營模式，商家可以根據(jù)自身經(jīng)營優(yōu)勢，匹配更高效的增長路徑；針對每一種經(jīng)營模式，平臺將提供相應的政策扶持和運營指導。對于新入駐的商家，平臺也將在流量扶持、補貼激勵、營銷資源和專屬護航等多個維度，助力商家快速成長。

為了幫助商家更全面地了解快手電商運營機制，快手電商資深講師于艾琳詳細拆解了平臺公域流量、私域流量、付費流量三種流量獲取方式，建議新商家先做好賬號基建、優(yōu)化人貨場三要素，再逐步進行精細化運營。

針對經(jīng)營自播的商家，建議商家在做好賬號和直播間運營的同時，關注每場直播的流量走勢，打造多個“高光時刻”。例如，在流量爬升期，可以通過“福利品+高客單品”、“爆款+高客單品”的循環(huán)，打造第一個高光時刻；在流量低峰期，通過“福利品+爆款”穩(wěn)定轉化率；在流量衰退期，采取粉絲互動、增加爆款講解時長、福利品秒殺等方式優(yōu)化運營策略。

此外，針對合作達人分銷的貨主型商家，快手電商資深講師于艾琳介紹了平臺“快分銷”的入駐流程和對接達人/團長的方法，建議商家學會在“達人廣場”按照達人直播帶貨商品類目、粉絲總數(shù)、粉絲地域、商品均價等多維度指標篩選合作達人。

為了強化教學效果，培訓會現(xiàn)場組織了模擬直播間環(huán)境的手把手教學，通過搭建直播團隊、制定直播工作流、分組演練直播等環(huán)節(jié)的設計，讓商家親身體驗直播帶貨的全流程，解決商家不懂直播、不敢直播、不會直播的經(jīng)營痛點，提升新商家的開播經(jīng)營信心。

最后，快手電商還針對不同經(jīng)營模式的商家，展開了一對一的深度訪談，切實了解商家在不同場域經(jīng)營的訴求和痛點，現(xiàn)場解答經(jīng)營問題；同時記錄待解決的問題，長期優(yōu)化產(chǎn)業(yè)帶招商和育商方案，確保商家反饋的問題有后續(xù)落實動作。培訓會調研問卷顯示，近95%的參會商家表示對課程內容“非常滿意”或者“滿意”；近90%商家表示非常愿意將培訓的收獲分享給他人。

長期以來，快手電商一直致力于扶持中小商家成長，為平臺商家提供了一系列的政策支持和運營指導。今年2月2日，快手電商對外發(fā)布十條惠商舉措，其中指出，平臺將在2025年持續(xù)擴展0元保證金開店類目，新入駐商家可0元保證金試運營；同時，新增針對“個人店”的0元開店類目，進一步降低商達經(jīng)營門檻和成本。

針對新商和中小商家成長，平臺還將面向新開店商家推出“新商任務權益”，商家在開店30天內通過完成商家任務，累計最高獲得近2萬次曝光的免費流量券。針對Q1季度內完成首銷的中小新商，平臺“新商舉措權益”將持續(xù)釋放經(jīng)營紅利，新增多項利好舉措，其中包括新商首次躍遷、長期留存、商達撮合等激勵活動。