生死抉擇，準確定位是關(guān)鍵

僅憑自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和成熟產(chǎn)品差距并不大。轉(zhuǎn)換定位，把公司打造成轉(zhuǎn)化知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺，成為實際選擇。

張水和王文基差不多同時入駐山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐中心。張水目前還是山東大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院大四學(xué)生，名片上寫著“濟南科曼電子科技有限公司經(jīng)理”。

張水2009年10月份組建團隊參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽之前，還沒有創(chuàng)業(yè)的想法。當時只是想通過研發(fā)智能門禁系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品，提高校園安保工作的質(zhì)量和效率，讓身邊的同學(xué)少丟點東西。但在準備參賽的過程中，張水和他的團隊真正投入到模擬公司的運行中，把它當成一個真實的公司運作。張水通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前安?？萍籍a(chǎn)品市場還沒有形成穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)，有很大的發(fā)展?jié)摿?。去?月，張水的團隊獲得“挑戰(zhàn)杯”山東賽區(qū)特等獎。在老師的鼓勵下，張水決定成立公司，進軍安?？萍籍a(chǎn)品市場，并和另外3名團隊成員湊了3萬多元，注冊成立了公司。

但真正開拓業(yè)務(wù)之后，張水才發(fā)現(xiàn)，他們公司既缺乏資金支持，又沒有客戶資源。自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和市場成熟產(chǎn)品的差距并不大，在普通的低端產(chǎn)品銷售市場上并沒有多少優(yōu)勢可言。一旦盲目闖入，很可能在發(fā)展起來之前，就“死”于市場混戰(zhàn)。而要形成明顯優(yōu)勢，則遇到了嚴重的技術(shù)壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點措手不及。

在老師的指導(dǎo)下，張水重新思考公司的市場定位，改變了原來研發(fā)和銷售安保產(chǎn)品的定位，開始主打技術(shù)轉(zhuǎn)化，希望能把公司打造成轉(zhuǎn)化知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺，通過公司的運作，把高校教師等專家的科研成果和發(fā)明專利推向市場，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。這一定位既解決了自身難以解決的技術(shù)壁壘，也得到了山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐中心的認可和支持。創(chuàng)業(yè)實踐中心也希望通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的形式，轉(zhuǎn)化高科技成果，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的檔次。

公司定位的問題解決了，但公司的發(fā)展仍面臨著兩個很大的問題。一是老師建議盡快融資，在短時間內(nèi)把公司做大。但他們沒有多余的資金做大做強。除了3萬元的注冊資金，他們爭取小額貸款和稅費優(yōu)惠等政策也沒有成功，因為他們注冊的是“有限公司”，而不是個體戶。他們尋求一些創(chuàng)業(yè)基金的支持，也經(jīng)歷了和王文基一樣的遭遇——填了表之后便杳無音信，解決資金缺乏成了公司快速發(fā)展的當務(wù)之急。二是剛剛涉入本來就不是很熟的行業(yè)環(huán)境，對于初出茅廬的他們來說并不是非常有利。比如找一處新建的樓盤推銷安保系列科技產(chǎn)品，不僅從樓盤規(guī)劃建設(shè)起就要長期跟蹤接觸，還要和那些老練的競爭對手周旋，甚至在一些他們現(xiàn)在還難以理解、無法接受的行業(yè)潛規(guī)則面前，他們只能望而卻步。連啟動資金都沒有著落的他們，很難在一個又一個的持久戰(zhàn)中獲勝。

張水說：“我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，只是想通過自己踏踏實實的努力來做點事情，而一個公平的競爭環(huán)境和資金的支持，對我們至關(guān)重要。”盡管公司剛剛起步就面臨諸多困難，除此之外還要應(yīng)付學(xué)業(yè)考試等一系列問題，但張水說：“想成功，就要能耐得住寂寞和考驗?！彼麄冞x擇堅持。

自我驅(qū)動，體現(xiàn)大學(xué)生優(yōu)勢

不能以提高就業(yè)率為目的推動大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該由生存型向機會型和自我驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究與指導(dǎo)中心主任、濟南市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師王興元教授說，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育和真正的創(chuàng)業(yè)實踐是兩回事。一方面，創(chuàng)業(yè)教育具有普適性，能夠培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和基本素養(yǎng)，提高大學(xué)生學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、團隊合作、溝通協(xié)調(diào)等各方面的能力。另一方面，從山東大學(xué)在國內(nèi)有影響的校友企業(yè)家來看，大多數(shù)都是畢業(yè)后經(jīng)過多年的積累創(chuàng)業(yè)成功的。因此，創(chuàng)業(yè)教育并不是鼓勵所有學(xué)生畢業(yè)后馬上就去成立公司，參加工作以后也可以在企業(yè)進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)。

王興元認為，對于不同層次的高校和不同的學(xué)科專業(yè)，應(yīng)該分類區(qū)別對待，不能籠統(tǒng)地鼓勵所有大學(xué)生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，更不能以提高就業(yè)率為目的推動大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。舉例來說，以培養(yǎng)專業(yè)人才為主的“985工程”、“211工程”高校，和側(cè)重職業(yè)技能教育、注重實訓(xùn)實踐的職業(yè)院校應(yīng)該有所區(qū)別。而一些純理科專業(yè)的學(xué)生剛畢業(yè)時，也并不一定適合立即創(chuàng)業(yè)。

王興元說，目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項目比如開小店等，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強，很難發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。此外，創(chuàng)業(yè)者個人的素質(zhì)、閱歷以及是否真正具有創(chuàng)業(yè)精神等，往往都會成為能否創(chuàng)業(yè)成功的制約因素。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該由生存型向機會型和自我驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

王興元表示，在創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，政府還需大力推動，積極改進和落實相關(guān)支持優(yōu)惠政策，如小額貸款對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度還有待加強;大企業(yè)也要鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)條件。從全國來看，在民營企業(yè)發(fā)展迅速的浙江等省份，很多人都想當老板，整體創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚，而山東及其他一些省份的創(chuàng)業(yè)氛圍相對不足，這也是形成良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的制約因素。