生死抉擇，準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵

僅憑自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和成熟產(chǎn)品差距并不大。轉(zhuǎn)換定位，把公司打造成轉(zhuǎn)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺(tái)，成為實(shí)際選擇。

張水和王文基差不多同時(shí)入駐山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心。張水目前還是山東大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院大四學(xué)生，名片上寫著“濟(jì)南科曼電子科技有限公司經(jīng)理”。

張水2009年10月份組建團(tuán)隊(duì)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽之前，還沒有創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)只是想通過研發(fā)智能門禁系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品，提高校園安保工作的質(zhì)量和效率，讓身邊的同學(xué)少丟點(diǎn)東西。但在準(zhǔn)備參賽的過程中，張水和他的團(tuán)隊(duì)真正投入到模擬公司的運(yùn)行中，把它當(dāng)成一個(gè)真實(shí)的公司運(yùn)作。張水通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前安?？萍籍a(chǎn)品市場(chǎng)還沒有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，有很大的發(fā)展?jié)摿?。去?月，張水的團(tuán)隊(duì)獲得“挑戰(zhàn)杯”山東賽區(qū)特等獎(jiǎng)。在老師的鼓勵(lì)下，張水決定成立公司，進(jìn)軍安?？萍籍a(chǎn)品市場(chǎng)，并和另外3名團(tuán)隊(duì)成員湊了3萬(wàn)多元，注冊(cè)成立了公司。

但真正開拓業(yè)務(wù)之后，張水才發(fā)現(xiàn)，他們公司既缺乏資金支持，又沒有客戶資源。自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的差距并不大，在普通的低端產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上并沒有多少優(yōu)勢(shì)可言。一旦盲目闖入，很可能在發(fā)展起來(lái)之前，就“死”于市場(chǎng)混戰(zhàn)。而要形成明顯優(yōu)勢(shì)，則遇到了嚴(yán)重的技術(shù)壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點(diǎn)措手不及。

在老師的指導(dǎo)下，張水重新思考公司的市場(chǎng)定位，改變了原來(lái)研發(fā)和銷售安保產(chǎn)品的定位，開始主打技術(shù)轉(zhuǎn)化，希望能把公司打造成轉(zhuǎn)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺(tái)，通過公司的運(yùn)作，把高校教師等專家的科研成果和發(fā)明專利推向市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。這一定位既解決了自身難以解決的技術(shù)壁壘，也得到了山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心的認(rèn)可和支持。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心也希望通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的形式，轉(zhuǎn)化高科技成果，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的檔次。

公司定位的問題解決了，但公司的發(fā)展仍面臨著兩個(gè)很大的問題。一是老師建議盡快融資，在短時(shí)間內(nèi)把公司做大。但他們沒有多余的資金做大做強(qiáng)。除了3萬(wàn)元的注冊(cè)資金，他們爭(zhēng)取小額貸款和稅費(fèi)優(yōu)惠等政策也沒有成功，因?yàn)樗麄冏?cè)的是“有限公司”，而不是個(gè)體戶。他們尋求一些創(chuàng)業(yè)基金的支持，也經(jīng)歷了和王文基一樣的遭遇——填了表之后便杳無(wú)音信，解決資金缺乏成了公司快速發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。二是剛剛涉入本來(lái)就不是很熟的行業(yè)環(huán)境，對(duì)于初出茅廬的他們來(lái)說并不是非常有利。比如找一處新建的樓盤推銷安保系列科技產(chǎn)品，不僅從樓盤規(guī)劃建設(shè)起就要長(zhǎng)期跟蹤接觸，還要和那些老練的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，甚至在一些他們現(xiàn)在還難以理解、無(wú)法接受的行業(yè)潛規(guī)則面前，他們只能望而卻步。連啟動(dòng)資金都沒有著落的他們，很難在一個(gè)又一個(gè)的持久戰(zhàn)中獲勝。

張水說：“我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，只是想通過自己踏踏實(shí)實(shí)的努力來(lái)做點(diǎn)事情，而一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和資金的支持，對(duì)我們至關(guān)重要。”盡管公司剛剛起步就面臨諸多困難，除此之外還要應(yīng)付學(xué)業(yè)考試等一系列問題，但張水說：“想成功，就要能耐得住寂寞和考驗(yàn)?！彼麄冞x擇堅(jiān)持。

自我驅(qū)動(dòng)，體現(xiàn)大學(xué)生優(yōu)勢(shì)

不能以提高就業(yè)率為目的推動(dòng)大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該由生存型向機(jī)會(huì)型和自我驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

山東大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究與指導(dǎo)中心主任、濟(jì)南市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師王興元教授說，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育和真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是兩回事。一方面，創(chuàng)業(yè)教育具有普適性，能夠培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和基本素養(yǎng)，提高大學(xué)生學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)等各方面的能力。另一方面，從山東大學(xué)在國(guó)內(nèi)有影響的校友企業(yè)家來(lái)看，大多數(shù)都是畢業(yè)后經(jīng)過多年的積累創(chuàng)業(yè)成功的。因此，創(chuàng)業(yè)教育并不是鼓勵(lì)所有學(xué)生畢業(yè)后馬上就去成立公司，參加工作以后也可以在企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)。

王興元認(rèn)為，對(duì)于不同層次的高校和不同的學(xué)科專業(yè)，應(yīng)該分類區(qū)別對(duì)待，不能籠統(tǒng)地鼓勵(lì)所有大學(xué)生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，更不能以提高就業(yè)率為目的推動(dòng)大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。舉例來(lái)說，以培養(yǎng)專業(yè)人才為主的“985工程”、“211工程”高校，和側(cè)重職業(yè)技能教育、注重實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的職業(yè)院校應(yīng)該有所區(qū)別。而一些純理科專業(yè)的學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)，也并不一定適合立即創(chuàng)業(yè)。

王興元說，目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開小店等，比較容易上手，成本也不高，但知識(shí)含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強(qiáng)，很難發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。此外，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)、閱歷以及是否真正具有創(chuàng)業(yè)精神等，往往都會(huì)成為能否創(chuàng)業(yè)成功的制約因素。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該由生存型向機(jī)會(huì)型和自我驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

王興元表示，在創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，政府還需大力推動(dòng)，積極改進(jìn)和落實(shí)相關(guān)支持優(yōu)惠政策，如小額貸款對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度還有待加強(qiáng);大企業(yè)也要鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)條件。從全國(guó)來(lái)看，在民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速的浙江等省份，很多人都想當(dāng)老板，整體創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚，而山東及其他一些省份的創(chuàng)業(yè)氛圍相對(duì)不足，這也是形成良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的制約因素。