電商玩法改寫、銷售場轉移，超千億的“帶貨江湖”紅利正當時

一個最為明顯的變化是，今年的雙十一，各大品牌和平臺的都將加大了直播間內的戰(zhàn)場份額。

對于阿里來說，淘寶直播已成為其大力推舉的新流量蓄水池，因此早在預售階段，就有約1.7萬品牌在平臺開啟直播，且在淘寶直播7月份發(fā)布“啟明星計劃”后，目前已有超過100名明星入駐淘寶直播，其中不乏李湘、王祖藍、李響、錢楓等人。這些明星藝人的加入，為直播帶貨江湖這一千億市場加碼頗多。

如今，隨著雙十一的開啟，任意打開淘寶一家品牌的店鋪首頁，不少產品都會顯示“直播中”，從白天到黑夜，不眠不休，不舍熄滅直播信號。

另一邊，今年也開始發(fā)力直播的京東，同樣一早便開始為直播投入資源。不僅將“京東直播”窗口提至首頁位置，更是一早便開始為京東直播投入資源，通過百大明星、超級網(wǎng)紅和海量達人打造的帶貨盛宴，以及每天輪流作戰(zhàn)多達數(shù)百場的直播，令品牌價值得到最大釋放。

當前，已陸續(xù)有吳尊、羅云熙、吳昕等明星藝人，周國平、麥家、六神磊磊等知名作家和自媒體人，以及王建國、馬薇薇、傅首爾等脫口秀演員和辯論高手亮相京東直播。同時，京東重金孵化打造的“超級網(wǎng)紅”京品推薦官們也在持續(xù)直播帶貨，從多維度落實“超級百億補貼，千億優(yōu)惠”的承諾。

值得注意的是，邁進第11年的雙十一，大戰(zhàn)來得越來越早，入局者也越來越多。放眼場上的玩家，除了身影熟悉的各家電商平臺外，以抖音、快手為代表的短視頻平臺也紛紛按下電商化按鈕。

電商業(yè)務蓄力一年多后，抖音迎來了自己的雙十一直播首秀。在雙十一期間啟動了“抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”的抖音，將預熱期設置在10月21日至31日，11月1日至11日為正式期，并于預熱期第一天上線了“種草標簽”的新功能，活動期間以“種草”為主，通過直播的形式為天貓等電商合作伙伴進行帶貨。

與抖音的運營策略不同，延續(xù)了去年“快手賣貨王”的快手，今年的“1106賣貨王”將預熱期設置在11月1日至4日，正式搶購期則為11月5日至6日，與雙十一當天錯峰而行。同時，相較于抖音以種草為主，快手強調的則是實打實的賣貨。

在屬于快手的狂歡購物節(jié)中，不僅有常規(guī)的“116主會場”和“116榜單”，快手也上線了“直播秒殺”、“閃電購”等多種能夠刺激用戶消費的玩法，既在時間上避免了與淘寶等電商平臺的正面交鋒，也在玩法上建構起了屬于自己的購物狂歡節(jié)。

在各平臺和品牌投入了極大的熱情后，如今的直播間，早已不再是個扁平化的銷售場景。在明星流量涌入、主播江湖攪動、各購物節(jié)層出不窮的當下，電商的玩法以及觸達用戶的方式正在被直播所改變。今后，隨著5G時代的落地，無論是場域正在遷移的電商市場，還是依附于互聯(lián)網(wǎng)以及流量平臺的“帶貨江湖”，自然都不會放緩腳步，只會更加上緊發(fā)條。