自淘寶直播于2016年4月21日上線以來，淘寶主播一直身處于商家和消費(fèi)者之間。主播既需要和傳統(tǒng)的銷售人員一樣、使出渾身解數(shù)在直播間為品牌吆喝，但也需要和品牌方不斷談判，以換取更優(yōu)惠的價(jià)格，從而打動(dòng)粉絲、維系粉絲的關(guān)注。

薇婭

一位不愿意透露姓名的行業(yè)內(nèi)人士表示，雙11美妝拼的是價(jià)格和贈(zèng)品，像李佳琦這樣深耕美妝的大主播，對(duì)品牌方的價(jià)格會(huì)壓得很低。雙方未達(dá)成合作，有可能是品牌方給不到主播要求的價(jià)格。

而薇婭與李佳琦作為淘寶直播的雙巨頭，顯然在資源上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。此前李佳琦的粉絲數(shù)一直落后薇婭，雙11期間李佳琦的粉絲數(shù)量開始反超，目前超過薇婭100余萬。

他們之間決勝的關(guān)鍵之一便是誰的直播間價(jià)格更便宜。上述匿名消息人士表示，“如果同一個(gè)品牌在一個(gè)直播間給的價(jià)格沒有另一個(gè)直播間給的價(jià)格劃算，任何愛惜羽毛的主播都不會(huì)上這款產(chǎn)品。”

不難發(fā)現(xiàn)，隨著主播的流量越來越高、影響力越來越大，主播手上便有了更多與品牌抗衡的砝碼，主播與品牌之間的力量天平也開始發(fā)生傾斜。