中介

帶看減少協(xié)調(diào)違約交易

樓市新政一出，解答購房資格和首付比例調(diào)整的咨詢，成了最近這一周來的中介經(jīng)紀(jì)人手里最繁忙的工作之一。

豐臺(tái)蒲黃榆片區(qū)一中介門店經(jīng)紀(jì)人表示，從3月17日政策發(fā)布起，咨詢首付款增多等問題的電話和微信就沒斷過。

除此之外，對(duì)于還沒有辦理網(wǎng)簽或者正在看房決策過程中的購房者，經(jīng)紀(jì)人還需要通知他們最新的政策變化。上述經(jīng)紀(jì)人說：“因?yàn)檎哒J(rèn)房又認(rèn)貸，房產(chǎn)已經(jīng)還清貸款的客戶現(xiàn)在買房的話，首付從首套政策變成二套，錢數(shù)差不多漲了快一倍。有客戶房子都看得差不多了，現(xiàn)在得重新幫他們算賬，看看需要多少首付，能不能湊齊。”

朝陽區(qū)青年路附近一中介門店經(jīng)紀(jì)人介紹，由于首付款突增，不少先買后賣的購房者暫緩了購房計(jì)劃，隨之而來的就是合同違約的協(xié)調(diào)處理。

不過，在一些大戶型改善項(xiàng)目片區(qū)，由于中高端買家全款購房等特點(diǎn)，部分房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依舊在忙帶看、忙成交。

麥田房產(chǎn)北苑商圈房產(chǎn)顧問王長全表示，新政公布第二天，區(qū)域里就成交了一套紫御華府大面積戶型，這位客戶是全款，所以并沒有考慮新政的因素。

近日，協(xié)助客戶辦理過戶也成了一項(xiàng)大工程。上述青年路附近的中介經(jīng)紀(jì)人介紹，因?yàn)樾抡脑?，最近朝陽區(qū)房管局的過戶號(hào)十分搶手，一般早上5點(diǎn)甚至更早就要到房管局排號(hào)。

新政剛出臺(tái)不到一周，業(yè)主的報(bào)價(jià)并沒出現(xiàn)明顯松動(dòng)。麥田房產(chǎn)沿海北商圈總監(jiān)劉議文介紹，新政發(fā)布后，片區(qū)里看房的客戶依然很多，但都不做決定，都在觀望。很多業(yè)主暫時(shí)不賣了，也在觀望執(zhí)行細(xì)則。

開發(fā)商

限購嚴(yán)厲，環(huán)京項(xiàng)目搶售

面對(duì)限購，站在市場(chǎng)另一端的房地產(chǎn)開發(fā)商們卻顯得比較鎮(zhèn)定，他們雖然也保持著一貫的謹(jǐn)慎態(tài)度，但是卻并不像市場(chǎng)一樣慌亂。畢竟對(duì)于限購，他們已經(jīng)有了多次應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

位于京北某品牌房企開發(fā)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，在這一次由北京而起的限購大潮中，他們所在的區(qū)域是迄今為止唯一沒有限購的區(qū)域。盡管如此，最近的銷售節(jié)奏也在加快。

"新政出臺(tái)當(dāng)天晚上加班到12點(diǎn)。把能夠認(rèn)購的都做認(rèn)購。類似這樣的指示一道一道從上面?zhèn)鬟_(dá)下來，案場(chǎng)所有的人都在加快動(dòng)作，聯(lián)系手頭的客戶資源。約有購買意向的客戶前來看房。"根據(jù)該項(xiàng)目銷售人員余小姐的說法，在北京周邊都已經(jīng)限購的情況之下，他們項(xiàng)目采取了平價(jià)跑量的銷售策略。要求按照當(dāng)前價(jià)格加速銷售，"目前項(xiàng)目的公寓產(chǎn)品已經(jīng)差不多清盤了，只剩下別墅還有些剩余房源。"

"其實(shí)限購我也經(jīng)歷過幾回，之前我們?cè)诠贪?，每一次北京限購或者北京周邊有調(diào)控收緊的風(fēng)聲傳來，市場(chǎng)都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)熱起來。成交的人有剛需，更多的是投資。"余小姐說，她干房地產(chǎn)銷售四年，2014年調(diào)控收緊時(shí)市場(chǎng)確實(shí)受到了影響，買房人都在觀望，房價(jià)也因此下降，但是隨著政策的放寬，市場(chǎng)又反彈上來。

在北京高端市場(chǎng)上，市場(chǎng)熱度也沒有降低。懋源地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)劉強(qiáng)告訴記者，他們今年以來就一直對(duì)政策非常關(guān)注。項(xiàng)目在去年開盤之后一直處于順銷期，限購政策雖然突如其來，但是并未打亂他們的節(jié)奏。據(jù)了解，目前懋源的幾個(gè)在建項(xiàng)目工程依然按計(jì)劃進(jìn)行。

"我們依然持續(xù)看好北京市場(chǎng)。因?yàn)檫@里有著大量改善型需求的人群。"劉強(qiáng)表示，在限購之后，市場(chǎng)的確對(duì)于政策走向非常關(guān)心，來咨詢他們相關(guān)政策的客戶明顯增加。"不過我們目前也不知道細(xì)則，只能通過公開報(bào)道了解政策，所以只能等細(xì)則出臺(tái)，"他說。

對(duì)此，一位不愿具名的品牌房企高層分析認(rèn)為："縱觀各種資產(chǎn)配置渠道，綜合考慮安全性、收益性等多種因素，不動(dòng)產(chǎn)依然是資金流競(jìng)逐的重點(diǎn)對(duì)象。"

業(yè)界觀點(diǎn)

調(diào)控來了，增房源穩(wěn)房價(jià)

小V：這一次北京限購來得太突然，不少小伙伴都被嚇蒙了，連平時(shí)不關(guān)心買房的朋友都開始向小V打聽還能不能買房。但是小V其實(shí)也被政策搞懵了，請(qǐng)問群里大咖，有何高見？

嚴(yán)躍進(jìn)（易居研究院智庫中心研究總監(jiān)）：事實(shí)上，這次限購對(duì)于符合購房條件的群體，尤其是沒有購房記錄的群體來說，是一個(gè)利好，至少可選的房源會(huì)更多。對(duì)于北京市場(chǎng)來說，未來會(huì)趨于平穩(wěn)，畢竟?jié)撛诘馁彿啃枨髮p少。市場(chǎng)交易降溫，價(jià)格持續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)也會(huì)得到遏制。

郭毅（亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)）：此次調(diào)控升級(jí)主要是為了限制投資類購房。實(shí)際上是堵住了部分改善客群，在北京今年供應(yīng)不足的背景下，抑制需求也是為了緩解供需矛盾，平抑房價(jià)。

張大偉（中原地產(chǎn)首席分析師）：因?yàn)檫@個(gè)政策出來以后，北京二手房的價(jià)格會(huì)有一定程度的下降。整個(gè)政策的影響周期大概是到明年。地鐵商住未來會(huì)有一波溢出需求。但購房者應(yīng)該珍惜現(xiàn)金流，盡量不要浪費(fèi)在商住上。

小V：還有很多朋友心系北京周邊，想要去北京周邊投資一套，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有什么地方可以投了……

嚴(yán)躍進(jìn)：繼北京之后，環(huán)京的廊坊也出臺(tái)了限購政策，這和廊坊潛在的外來購房人數(shù)較多有關(guān)系。會(huì)對(duì)近期環(huán)京區(qū)域的購房行為產(chǎn)生較大的影響。不排除部分房屋買賣會(huì)面臨毀約的現(xiàn)象。建議因?yàn)檎哒{(diào)整而要?dú)Ъs的，采取靈活的處理方式，不以增加購房者負(fù)擔(dān)為原則。

B10、B12版采寫/新京報(bào)記者 龔小鋒 方王洋 陳禹銘 張曉蘭