4月24日晚間，拼多多發(fā)布2018財年年報，披露該財年完整運營數(shù)據(jù)。2018年，拼多多平臺年度活躍買家數(shù)達4.185億，GMV達4716億元，實現(xiàn)營收131.20億元，各項核心數(shù)據(jù)維持三位數(shù)以上的同比增長。

拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢，隨同年報發(fā)布了公司上市以來的首封股東信，詳細闡述了其對于新電商特征、當前競爭形勢，以及未來戰(zhàn)略的思考。

談新電商趨勢：普惠、人為先、更開放

黃崢認為，新的時代中，電商最大的特征和趨勢是“普惠”、“人為先”、以及“更開放”。作為新生力量，拼多多將會“引導產(chǎn)業(yè)和行業(yè)向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

黃崢表示，拼多多的策略不是創(chuàng)造新的壟斷，而是打破壟斷，提供新的選擇，拼多多的快速增長，是行業(yè)里每個公司長期生存權(quán)的必然結(jié)果。他舉例表示，拼多多推出的物流電子面單系統(tǒng)，在短時間內(nèi)成為了中國乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)，這“靠的并不是我們，而是人心。大家從內(nèi)心深處都不希望被強迫，雖然阻力重重，但為長期生存權(quán)而爭取一個新選擇的愿望和力量是強大的。”

談經(jīng)營策略：關(guān)注長期價值

對于拼多多的經(jīng)營策略，黃崢以美國投資者熟悉的姚明舉例表示：拼多多是一家成長很快的創(chuàng)業(yè)公司，就像剛讀小學的YAO，個頭雖高但依然只是個小學生。

黃崢表示：“因為進入了賽場，這個小大人隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力。同樣的，現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營收的能力，當前的短期開銷和營收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費用(我們認為相當一部分是具有價值的投資)也有極強的隨時可調(diào)性。”

但黃崢認為，拿“儲蓄罐”里的錢去存定期并不是一個好主意。因此，拼多多在相當長的一段時間內(nèi)不會改變現(xiàn)有的經(jīng)營策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的投入機會，即使這些投入按照會計準則會被記為大額短期費用。

談未來方向：堅持消費者導向，創(chuàng)造性的解決存量問題

股東信中，黃崢表示，拼多多下一步仍將堅持四點主要策略，包括：

堅持消費者導向，創(chuàng)造性的解決存量問題，為社會做增量貢獻。

從生存的高度，理解履行社會責任是應(yīng)盡的本分。保護知識產(chǎn)權(quán)，持續(xù)高壓“雙打”，全力扶貧助農(nóng)。以釘釘子的精神，扎扎實實一個一個的解決實際問題。

專注于長期企業(yè)內(nèi)生價值，立足長遠，勇于投資未來

進化組織，一步一個腳印走向更包容、更透明、更國際化的成熟公眾機構(gòu)。

黃崢表示：“拼多多在短短三年多的高速發(fā)展過程中經(jīng)歷了各種曲折，是一個個老百姓用自己的真金白銀投票支持了她。”如果將行業(yè)比作森林，每一個局部樹和樹的競爭是激烈的，不同局部的較量是異常豐富、曲折變化的。但如果我們看整個森林，最終所有樹的方向又是一致的，那就是向著陽光的方向。

黃崢認為：拼多多的出現(xiàn)和發(fā)展并不是因為我們有多厲害的能力，平臺有多完善，甚至都不是我們有多用功，而是因為她生長在陽光充足的方向，這個方向就是普惠、以人為先和更加開放。摒棄零和競爭的帝國式思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿掷m(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，為消費者和社會創(chuàng)造增量價值的思維，這就是我們看到的陽光。