分流

　　11月11日，0點。

對消費者來說，這是結算購物清單的時候;對品牌和主播來說，這是淘寶流量最大的時機。李佳琦和薇婭都將歐萊雅、雪花秀、雅詩蘭黛等大牌護膚品留在了這個時間段。

此時，薇婭直播間的觀看人次已經比李佳琦多出500萬，差距越來越大;而在微博上，李佳琦的名字掛在熱搜前十，薇婭卻徘徊在20名左右。

這也是李佳琦和薇婭平日里的常態(tài)：在內部流量榜上，薇婭是當之無愧的淘寶第一主播;但在站外的社交平臺上，李佳琦的知名度和路人緣遠高過薇婭。

對薇婭來說，當主播似乎是順理成章的事。

2016年5月初，淘寶直播正式上線，憑借資深淘女郎的身份，薇婭在官方的邀請下成為第一批主播。很長一段時間內，薇婭都是同行中的領跑者。

如今，薇婭已經連續(xù)三年在淘寶直播盛典上獲得年度TOP主播，享有淘寶直播第一主播、“國家的寶藏妙物官”、“全球好物推薦官”等美稱。

2018年淘布斯主播排行榜，圖源：gamersky

這是薇婭的第四次“雙11”。去年的11月11日，薇婭一共直播了15個小時，成交額在零點后兩小時內達到2.67億元，全天成交額突破3億，在所有淘寶主播里遙遙領先。

短短一年之間，薇婭的粉絲數從300萬漲到了900萬，直播在整個淘寶生態(tài)中的貢獻和價值也翻了幾番。2018年全年，薇婭的引導成交額達27億，而在今年“雙11”預售第一天，薇婭直播間預售的產品總值就預計達到了10億。

哪怕是現(xiàn)在，雖然粉絲量不如李佳琦，但是從觀眾數量和帶貨能力來看，薇婭的影響力遠在李佳琦之上。以雙11預熱期間為例，薇婭直播間的平均觀看人次在1000萬以上，而李佳琦在800-1000萬左右。

即便如此，薇婭也戲稱自己不算紅：“一說直播，可能更多人知道李佳琦，沒有什么人知道薇婭。”

如果說薇婭是被淘寶官方孵化出來的“形象大使”，那么李佳琦就是全平臺發(fā)展的“野生網紅”。

2017年底，李佳琦發(fā)布了自己的第一條抖音。在“Oh my god”、“所有女生”、“買它”等標志性口號的渲染下，抖音成了李佳琦的主場。截至目前，李佳琦坐擁超過3400萬抖音粉絲，累計獲得超過2億的點贊。2018年7月，李佳琦又注冊了小紅書，目前粉絲超過700萬。