勝負

在薇婭和李佳琦直播間的隔壁，前湖南衛(wèi)視當家女主持李湘也在賣力地直播。

在薇婭的觀看人次超過3000萬時，李湘的直播間僅有200萬。比起薇婭和李佳琦趕場般的上架和戰(zhàn)場般的搶貨，李湘的直播間氣氛顯得更加緩和，甚至可以用個位數(shù)來倒數(shù)剩余庫存。

在淘寶直播的戰(zhàn)場上，名人效應沒有用——參戰(zhàn)的明星賣不過主播，不參戰(zhàn)的明星也甘愿在主播旁邊當陪襯。

圖源：李佳琦微博

淘寶直播負責人趙圓圓在他的公眾號里寫道：“當品牌選擇一個明星的時候，本質(zhì)上是選擇了他所掌握的流量……而當一個明星號召他的粉絲去關注、購買某一個商品時，就是我們常說的‘流量變現(xiàn)’。”

以前，這個選擇通常發(fā)生在品牌和明星之間：將明星照片印在商品包裝上，在電梯間、公交車和地鐵站等公共場所貼上海報，以及在電視臺和各大網(wǎng)站上購買廣告位，基本就是傳統(tǒng)的“變現(xiàn)”模式。

而在這個時代，明星的界限被弱化了，網(wǎng)紅和主播都有流量、能變現(xiàn)的“明星”，甚至是比傳統(tǒng)明星流量更大、變現(xiàn)更快。

趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發(fā)展得這么快”：“消費者在逛淘寶時，從‘商品與人的對話’，變成了‘人與人的對話’。”

這是一個有意思的轉換。2003年淘寶誕生之時，背后的邏輯就是簡化線下購物過程，尤其是買家和賣家的溝通步驟，讓消費者可以直接從虛擬店鋪里買貨。如今，這種人與貨的關系，再次回歸到人與人的關系。

淘寶直播給人構建起了一個虛擬的購物場景，將曾經(jīng)響徹在狹小市場的叫賣聲，帶到了實時互動的直播間里面。